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作為“老三樣”之一的捷達(dá)，從3月份起，連續(xù)5個(gè)月銷售都超過(guò)了一萬(wàn)輛，在北京已經(jīng)連續(xù)18個(gè)月銷售量排名第一，在“老三樣”中一枝獨(dú)秀；作為新車型的寶來(lái)，從3月份開始跨上了月銷量3000輛的平臺(tái)，上半年總銷量接近1.8萬(wàn)輛，7月份銷量達(dá)6500輛，在同檔次車型中無(wú)人能敵。捷達(dá)、寶來(lái)緣何熱銷？本報(bào)記者專訪了一汽－大眾銷售有限公司大眾市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙增君。 ——編 者
市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)
記 者：請(qǐng)您談?wù)劷衲晟习肽暾麄�(gè)汽車市場(chǎng)的情況及下半年趨勢(shì)。
趙增君：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：今年1到7月份轎車銷售量超過(guò)了1999年全年銷售量的總和，今年同比增長(zhǎng)速度也非常驚人，是自1993年以來(lái)最高的年份。去年年底，各權(quán)威的預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)包括國(guó)家信息中心、羅蘭貝格、科爾尼，甚至麥肯錫在中國(guó)的咨詢機(jī)構(gòu)等，對(duì)今年轎車市場(chǎng)都有一個(gè)預(yù)測(cè)，基本預(yù)測(cè)量在85萬(wàn)輛上下。這個(gè)數(shù)字的測(cè)算依據(jù)這樣幾個(gè)因素：今年是中國(guó)加入WTO的第一年，整個(gè)市場(chǎng)的壓力，特別是來(lái)自于進(jìn)口車的壓力可能會(huì)非常大；第二個(gè)因素是價(jià)格的影響，可能會(huì)影響到整體市場(chǎng)的運(yùn)作。從現(xiàn)在情況來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)有可能會(huì)超過(guò)100萬(wàn)輛，這也是中國(guó)轎車市場(chǎng)有史以來(lái)最高的一個(gè)年份。
記 者：今年1到7月份汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到39.9％，接近40％，1995年曾出現(xiàn)過(guò)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到26.6％，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)速度是比較快的，在這之后基本上維持在17％至18％的年平均水平，而今年接近40％，如何看待這樣快速增長(zhǎng)的數(shù)字，怎么解釋這個(gè)市場(chǎng)因素？
趙增君：我以為有以下幾個(gè)方面：首先受進(jìn)口車的影響。雖然今年是入關(guān)以后的第一年，但是由于國(guó)家仍然在執(zhí)行嚴(yán)格的進(jìn)口車配額限制，通過(guò)許可證這樣的方式，還有一個(gè)壁壘，估計(jì)到今年年底之前，進(jìn)口車量大約在8萬(wàn)輛左右。所以，目前看來(lái)對(duì)整體市場(chǎng)的影響還不是很大，今年進(jìn)口轎車對(duì)國(guó)產(chǎn)車的影響實(shí)際上還是比較小的。
就國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，我認(rèn)為影響今年整個(gè)轎車市場(chǎng)的因素有以下幾點(diǎn)，首先是我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)。今年我國(guó)GDP的增長(zhǎng)保持著較高的勻速增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年上半年的GDP增長(zhǎng)是7.8％，比去年下半年的GDP有所增長(zhǎng)。在這種情況下，實(shí)際上，消費(fèi)者消費(fèi)心理趨向強(qiáng)化。
盡管如此，實(shí)際上這還不是一個(gè)很重要的因素。重要的因素是長(zhǎng)期以來(lái)，人們?cè)诮忉屨麄�(gè)市場(chǎng)變化的時(shí)候，一直在尋找一種科學(xué)的、直觀的解釋方式。為此我們跟國(guó)家信息中心聯(lián)合做了“如何解釋中國(guó)轎車市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)”的課題。我們研究了國(guó)際上整個(gè)市場(chǎng)變化的情況，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：首先我們定義了一個(gè)被稱之為“R值”的概念，它是車價(jià)與人均GDP的比值。這個(gè)比值會(huì)有什么規(guī)律呢？轎車市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)、轎車保有量比較大是在什么時(shí)候開始呢？結(jié)論是R值在接近3向2逼近的時(shí)候，也就是R值在3到2之間的時(shí)候是轎車大批量進(jìn)入家庭的開始。這個(gè)研究結(jié)果除了臺(tái)灣和香港之外，其他地方都是符合的。臺(tái)灣和香港不太符合這個(gè)規(guī)律，可能是因?yàn)楦拿娣e狹小有關(guān)。除此之外，亞洲的國(guó)家，像泰國(guó)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、日本都有類似的規(guī)律。
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