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高利潤(rùn)顯然是刺激巨頭們紛紛涉足汽車(chē)金融的惟一理由。目前，福特汽車(chē)金融服務(wù)公司的收入已占其總收入的20%以上，通用汽車(chē)的比例更高達(dá)36%。對(duì)汽車(chē)制造利潤(rùn)趨于透明化的國(guó)外汽車(chē)巨頭而言，汽車(chē)金融服務(wù)實(shí)在是一座含金量很高的“金礦”。
據(jù)了解，2001年，通用汽車(chē)向全球800多萬(wàn)用戶提供了汽車(chē)信貸服務(wù)，凈收入達(dá)到了18億美元。福特公司的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)則為公司貢獻(xiàn)了總利潤(rùn)的20%。各跨國(guó)公司早早就在中國(guó)設(shè)立金融機(jī)構(gòu)辦事處，“時(shí)刻準(zhǔn)備著”中國(guó)汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易的放開(kāi)。福特準(zhǔn)備了7年，大眾準(zhǔn)備了6年，通用準(zhǔn)備了4年。
現(xiàn)在中國(guó)通過(guò)消費(fèi)信貸的車(chē)輛只占10%，而德國(guó)是70%，美國(guó)是80%。很多專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)將成為世界第三大汽車(chē)市場(chǎng)，2007年，中國(guó)將有50%的車(chē)輛是通過(guò)融資支持售出的。
大眾汽車(chē)金融中國(guó)區(qū)代表莫桂鴻先生給記者算了筆“中國(guó)汽車(chē)金融服務(wù)蛋糕有多大”的細(xì)賬。他說(shuō)，假設(shè)中國(guó)年售出汽車(chē)共400萬(wàn)輛，通過(guò)融資支持售出的車(chē)輛達(dá)50%的比例增長(zhǎng)，一輛車(chē)需要我們提供的貸款是10萬(wàn)，這里就有2000億的可供貸款規(guī)模。
大眾金融：可能選擇套餐服務(wù)
被采訪人：大眾汽車(chē)金融服務(wù)股份公司北京代表處莫桂鴻
記者：據(jù)我了解，金融服務(wù)是大眾公司的第一個(gè)產(chǎn)品，此后才有了甲克蟲(chóng)等汽車(chē)產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，你們的經(jīng)驗(yàn)非常豐富了，您能否介紹一下大眾金融在具體操作手段上的不可替代性？
莫桂鴻：在歐洲，大眾金融正在推行一種大眾信用卡，該卡的持有者不但可以享受買(mǎi)車(chē)時(shí)的金融服務(wù)，還可以在購(gòu)買(mǎi)零配件、上保險(xiǎn)、維修、加油等方面享受大眾合作伙伴給予的優(yōu)惠�，F(xiàn)在我們并沒(méi)有明確指出在中國(guó)的業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)采用此種方式，但可以肯定的是大眾金融一定會(huì)將多年來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到中國(guó)。
記者：能否介紹一下你們的未來(lái)客戶。
莫桂鴻：目前北京有出租車(chē)6.5萬(wàn)輛，平均每年更新1.3萬(wàn)輛，每輛車(chē)需要10萬(wàn)元的貸款，每年就是13個(gè)億。通過(guò)這筆賬，我想告訴你的是在用戶選擇方面，個(gè)人用戶貸款將只占大眾金融服務(wù)的1／3,單位用車(chē)、出租用車(chē)都將會(huì)成為我們的大客戶。
福特信貸：走獨(dú)資或合資
被采訪人：福特信貸北京代表處首席代表詹國(guó)棟
記者：我們了解到通用汽車(chē)金融公司打算以合資的方式進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)，在這個(gè)方面福特信貸是怎樣考慮的？
詹國(guó)棟：我們目前還沒(méi)有打算通過(guò)合資企業(yè)的形式來(lái)籌備公司，因?yàn)檫@需要合作雙方具有共同的經(jīng)營(yíng)理念。福特信貸在全球大多數(shù)市場(chǎng)都是以獨(dú)資的業(yè)務(wù)架構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)，因此在中國(guó)也可能采取這種模式。
記者：在具體開(kāi)展業(yè)務(wù)方面，你們將會(huì)怎樣做？
詹國(guó)棟：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行批發(fā)；對(duì)普通消費(fèi)者進(jìn)行零售。
記者：福特信貸的計(jì)劃是否側(cè)重于主要經(jīng)營(yíng)自己的品牌？我們知道長(zhǎng)安福特的嘉年華轎車(chē)要到明年才能下線，而目前福特汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上的份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于通用和大眾，這一點(diǎn)會(huì)不會(huì)制約福特信貸的發(fā)展？
詹國(guó)棟：我們確實(shí)計(jì)劃主要針對(duì)福特汽車(chē)旗下的品牌開(kāi)展汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，除了長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品外，我們現(xiàn)在也在和馬自達(dá)、VOLVO等品牌的高層進(jìn)行洽談。福特會(huì)把在國(guó)外汽車(chē)金融方面的系統(tǒng)和技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)，也會(huì)對(duì)長(zhǎng)安福特首批授權(quán)的26家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，給國(guó)內(nèi)用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。從另外一方面講，應(yīng)該說(shuō)我們很慶幸我們的網(wǎng)點(diǎn)還沒(méi)有那么多，還不需要給成百上千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)。從中國(guó)目前的汽車(chē)市場(chǎng)狀況、對(duì)利率的彈性空間較小等形勢(shì)來(lái)看，也許目前我們開(kāi)展汽車(chē)信貸還是業(yè)務(wù)越少，虧得也越少的階段。不過(guò)，以后隨著我們車(chē)輛的增多，金融服務(wù)的業(yè)務(wù)也就會(huì)隨之增加。
記者：福特信貸會(huì)不會(huì)在利率上給予消費(fèi)者優(yōu)惠？“零利率”有沒(méi)有可能拿到中國(guó)？
詹國(guó)棟：在國(guó)外，汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放汽車(chē)消費(fèi)貸款利率都是市場(chǎng)化的，汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)甚至可以發(fā)放“零利率”的貸款。但是此次《(征求意見(jiàn)稿)》并未明確汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)貸款利率可以變動(dòng)的范圍。我們當(dāng)然也希望在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候能由市場(chǎng)決定利率，一方面這將給消費(fèi)者更多的實(shí)惠，另一方面這也是我們制訂盈利方案的重要因素。
通用金融：將在中國(guó)建立合資企業(yè)
被采訪人：通用汽車(chē)(中國(guó))金融消費(fèi)服務(wù)部總監(jiān)李樹(shù)可
記者：2003年，中國(guó)政府將放開(kāi)對(duì)外資非金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的管制，貴公司也將會(huì)獲得在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的權(quán)利。屆時(shí)，貴公司將如何與上汽集團(tuán)(包括上海通用)、柳州五菱等合作伙伴進(jìn)行合作？
李樹(shù)可：目前中國(guó)人民銀行提出了《汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)管理辦法》征求意見(jiàn)稿，并在10月31日之前吸收了各方的意見(jiàn)，這標(biāo)志著中國(guó)對(duì)外資開(kāi)放汽車(chē)金融領(lǐng)域已進(jìn)入實(shí)際操作階段，我們對(duì)此感到非常受到鼓舞。GMAC急切盼望正式的法規(guī)盡早出臺(tái)，以便根據(jù)規(guī)定盡快申請(qǐng)以開(kāi)展在中國(guó)的汽車(chē)信貸業(yè)務(wù)。
目前，我們考慮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式，將是通過(guò)與一家熟悉中國(guó)本地市場(chǎng)的合作伙伴建立合資企業(yè)的方式，結(jié)合通用汽車(chē)金融服務(wù)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更多、更便利的汽車(chē)信貸服務(wù)選擇。目前我們和中方的合資伙伴就大部分條款達(dá)成了共識(shí)。但由于我們還不能與合作伙伴正式簽署雙方合作的協(xié)議，所以現(xiàn)階段討論具體業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的時(shí)機(jī)尚不成熟。
記者：大眾、通用、福特可能都會(huì)在明年獲得“中國(guó)業(yè)務(wù)門(mén)票”，同時(shí)這三家的競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)展開(kāi)。請(qǐng)您分析一下通用汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力以及在這三家競(jìng)爭(zhēng)中通用的業(yè)務(wù)運(yùn)作手段與其他兩家存在的差異性。
李樹(shù)可：對(duì)GMAC而言，通用汽車(chē)產(chǎn)品的信貸服務(wù)是我們的重點(diǎn)之一。隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我們逐漸會(huì)把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到我們的戰(zhàn)略合作伙伴，比如鈴木、五十鈴、富士重工等等。我們希望今后能在中國(guó)不僅為通用汽車(chē)的汽車(chē)產(chǎn)品服務(wù)，還能夠?yàn)樗衅放频钠?chē)提供金融服務(wù)。當(dāng)然，這都基于中國(guó)人民銀行最終出臺(tái)的法規(guī)允許的前提下。另一方面，GMAC的母公司———通用汽車(chē)在中國(guó)已建立發(fā)展了良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并有著很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這也給GMAC在中國(guó)今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了一個(gè)非常有利的基礎(chǔ)。
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