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長(zhǎng)城公司加大對(duì)汽修廠的開發(fā)力度

出處:pcauto
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[03-8-16 11:43] 作者:佚名


  近日,為配合公司金吉星產(chǎn)品的全新上市,使廣大用戶真切地感受長(zhǎng)城金吉星的優(yōu)異性能,減少銷售終端的空白點(diǎn),長(zhǎng)城直銷公司加大了對(duì)北京地區(qū)汽修廠中長(zhǎng)城金吉星的開發(fā)和推廣的力度,著力選取了100家規(guī)模大、車輛檔次高、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好的汽修廠進(jìn)行了重點(diǎn)的產(chǎn)品推廣,進(jìn)一步提高汽修廠對(duì)長(zhǎng)城高檔油品使用和推薦的信心指數(shù),努力使消費(fèi)渠道更加順暢。

從今年年初開始,長(zhǎng)城公司就明確提出由制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型,重視“以客戶為中心”,強(qiáng)調(diào)服務(wù)營(yíng)銷,主攻高端潤(rùn)滑油,優(yōu)化渠道,強(qiáng)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓中,長(zhǎng)城公司多頭并舉,其中之一是與汽修廠結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系。如今潤(rùn)滑油的消費(fèi)模式正從自選型向托付型轉(zhuǎn)變,尤其是大批私家車主,自己對(duì)潤(rùn)滑油專業(yè)知識(shí)缺乏了解,大多聽取維護(hù)人員的推薦,因此汽修廠就成為了銷售通路中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)汽車配套產(chǎn)品托付型消費(fèi)的新變化,長(zhǎng)城公司推行了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式”,經(jīng)過一年的開拓,目前已與北京500余家汽修廠結(jié)成了戰(zhàn)略同盟,近日開發(fā)的百家汽修廠有望使這一數(shù)字更上一層樓。

本次在各家汽修廠重點(diǎn)推廣的為長(zhǎng)城金吉星,金吉星是目前國內(nèi)性價(jià)比最高的高端汽機(jī)油,專門為都市轎車設(shè)計(jì),針對(duì)中國都市轎車在路況不好時(shí)行駛、沙塵嚴(yán)重以及開停次數(shù)多等特點(diǎn),籌備、試驗(yàn)了兩年才面市,具有洋品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)。金吉星在推出之前,與汽車廠家、車隊(duì)、個(gè)人用戶經(jīng)過了多輪實(shí)踐,均取得了良好的成效,使用金吉星的汽車運(yùn)行良好,用油單位十分滿意。為了讓更多的用戶盡早使用上金吉星,真切感受長(zhǎng)城油品的優(yōu)異性能和貼心的服務(wù),雖然有“非典”疫情等負(fù)面影響,但長(zhǎng)城公司依然千方百計(jì)把真誠送到了用戶手中、心上。

為了使用戶能較好地了解長(zhǎng)城金吉星的優(yōu)異性能,各汽修廠都張貼了長(zhǎng)城金吉星宣傳資料。通過長(zhǎng)城公司業(yè)務(wù)員的細(xì)心講解,汽修廠人員更多地了解了長(zhǎng)城金吉星的獨(dú)特賣點(diǎn),使金吉星產(chǎn)品的推薦率獲得明顯提升。長(zhǎng)城公司還對(duì)使用金吉星產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤調(diào)查,以在今后為其提供更多、更優(yōu)惠的服務(wù)。

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