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能不能打贏關(guān)鍵在營銷
毋庸諱言，營銷也是北京吉普的薄弱環(huán)節(jié)。
企業(yè)要想成功，光有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量還不行，要塑造一個好的品牌，要為用戶提供一個放心的購買和使用環(huán)境，就需要建立一張過硬的銷售網(wǎng)絡(luò)。
童志遠(yuǎn)告訴記者，從２００１年開始，北京吉普進(jìn)行了營銷網(wǎng)絡(luò)的重組與升級，按照３Ｓ標(biāo)準(zhǔn)，淘汰了一批銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)吸納了一些新的合作伙伴。在３Ｓ銷售店建設(shè)方面，去年做到了４０家，今年要達(dá)到６０家，明年的目標(biāo)是１００家，并通過提供強(qiáng)有力的售后服務(wù)支持，與各經(jīng)銷商和維修站建立起順暢的溝通渠道，樹立北京吉普新的品牌形象。
在此基礎(chǔ)上，還要認(rèn)真地研究市場，根據(jù)市場發(fā)展形勢做出正確的營銷舉措。童志遠(yuǎn)表示，大切諾基系列產(chǎn)品的降價(jià)，僅僅是北京吉普進(jìn)行市場促俏的一個前奏，市場競爭需要多種杠桿，多種手段，根據(jù)高中低檔產(chǎn)品的不同市場競爭領(lǐng)域，北京吉普有一個精確制導(dǎo)的戰(zhàn)略。
對于國內(nèi)ＳＵＶ市場，童志遠(yuǎn)也有自己的看法。他說，高端ＳＵＶ的市場發(fā)育剛剛起步，市場的容量不是很大，但是會穩(wěn)步增長。高端ＳＵＶ的產(chǎn)品必須與國際市場同步，高檔ＳＵＶ沒有國際品牌很難賣得動。中檔ＳＵＶ，也就是二十萬到三十五萬之間的ＳＵＶ，市場增長比較快，消費(fèi)者在品牌的取舍方面，也越來越傾向于國際品牌。
對于經(jīng)濟(jì)型ＳＵＶ，童志遠(yuǎn)表示，這個市場上的產(chǎn)品，總的價(jià)位處于一個上升的態(tài)勢，主要原因是兩方面：一是政府管理部門對ＳＵＶ產(chǎn)品的質(zhì)量要求在不斷提高，二是消費(fèi)群體對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提高。而產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)需要成本支撐，總的來看，經(jīng)濟(jì)型ＳＵＶ市場的競爭肯定會越來越激烈。
放眼未來，童志遠(yuǎn)告訴記者，北京吉普的目標(biāo)是要成為一個具有國際競爭力的汽車廠商，在童志遠(yuǎn)看來，這個“國際競爭力”有三點(diǎn)：一是產(chǎn)品有國際性；二是產(chǎn)品品牌要與國際品牌相對應(yīng)；三是盈利能力也應(yīng)該是很強(qiáng)的，雖然吉普這兩年的盈利基礎(chǔ)并不怎么好，但童志遠(yuǎn)仍然認(rèn)為明年實(shí)現(xiàn)１個億的利潤應(yīng)該是一個很保守的數(shù)字。
今年１至４月份，北京吉普的銷售收同比增長了２７０％；另外，根據(jù)有關(guān)部門對汽車廠商的銷售統(tǒng)計(jì)，與３月份相比，４月份北京吉普銷售增長幅度為４０％，居全國數(shù)十家ＳＵＶ廠家首位。希望這是個好的開始。
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