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| 愛麗舍暢銷市場奧秘在于品質和準確定位 |
出處：pcauto |
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| [03-5-9 14:28] | 作者：PCauto |
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去年6月，東風雪鐵龍推出了其當家產品愛麗舍，憑借獨到的品質、優(yōu)雅的造型、精致的品位和準確的市場定位，很快就在市場上表現優(yōu)異，銷量占了東風雪鐵龍系列產品的半壁江山，被媒體稱為“火爆之星”。在目前市場上新車推出速度加快，產品結構日益豐富的情況下，愛麗舍歷久不衰的奧秘，便值得我們去分析和探討。
愛麗舍剛推出的時候，在這一價位的競爭者不多且在諸多方面不如愛麗舍，尤其是愛麗舍新穎別致的外部造型，齊全的配置、安全舒適節(jié)能等方面的優(yōu)勢明顯，引得消費者青睞是其贏得市場的一個重要因素的話，那么，今年以來東風雪鐵龍在愛麗舍產品的系列化方面的努力便是其應對市場、進一步贏得市場的關鍵：繼年初推出愛麗舍VIP后，三月推出具有優(yōu)雅運動風格的16閥發(fā)動機的 VTS,不久又推出了配備了16V發(fā)動機的愛麗舍SX，這些不同反響的舉動，一方面讓業(yè)界刮目相看，一方面又在中檔轎車市場上占盡了先機，在產品與市場對接方面先行了一步。有業(yè)內人士分析，愛麗舍還有巨大的潛力。從此我們也看到，汽車產品只要以良好的性價比去適應市場和消費者，便能夠得到巨大的市場回報。 我國的汽車消費同樣也經歷了從非理性到理性的成熟過程，隨著汽車產品的不斷豐富，可供人們選擇的面也越來越廣，在激烈的市場競爭中，消費者已從原來的感性消費開始了更理性地選擇他們愛車。因此，人們已從單純追求經濟實惠的基礎上，更對安全、舒適、時尚和個性化方面予以關注,在這方面愛麗舍可謂是適逢其時：齊全的配備、時尚的外部造型、舒適寬敞的內部空間、人性化的設計、安全可靠的質量保證、優(yōu)異的性價比、良好的品牌優(yōu)勢和周到的售后服務，這些都使得愛麗舍在13—15萬元價格區(qū)間的競爭者中顯得十分突出。許多消費者是在反復比較眾多車型后才選擇愛麗舍的。在汽車市場出現井噴的去年，所有的新車都會有眾多的追捧者，但能歷久彌新，魅力依舊的不多，愛麗舍算是這其中的佼佼者。 從去年6月投放以來，愛麗舍一直保持著強勁的銷售勢頭，占據了東風雪鐵龍品牌銷量的半壁江山，今年前四個月，愛麗舍仍然旺銷，成為東風雪鐵龍的絕對主力車型，加上東風雪鐵龍今年動作頻繁，可以看出他們做大做強中檔家轎市場的決心。隨著其產品系列的豐富，東風雪鐵龍正形成以富康為經濟型入門產品，以愛麗舍為中檔產品，以XSARA塞納和畢加索為高端產品的完整的家轎系列產品，在9—20萬元的家轎黃金段位里，以其它競爭品牌無可比擬的優(yōu)勢，繼續(xù)領跑國內家轎市場，而在這一戰(zhàn)略中，愛麗舍系列無疑將是十分重要的一個手段。 [1]
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