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華晨汽車(chē)中華轎車(chē)銷售公司總經(jīng)理?xiàng)畎匾徽J(rèn)為，做汽車(chē)要靠批量，華晨要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē)，所以批量是最重要的。這也是中華能夠低價(jià)出售的原因。楊柏一說(shuō)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備前期有一段時(shí)期是虧損或者微利，這符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律。
華晨是做金融起家，做海獅面包車(chē)發(fā)的家。華晨集團(tuán)總裁蘇強(qiáng)說(shuō)：“海獅的成功是華晨自主生產(chǎn)的成功。依據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們一次性買(mǎi)斷了中華相關(guān)的技術(shù)，擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這對(duì)我們的定價(jià)非常有利，是我們保持中華高性價(jià)比的基礎(chǔ)�！�
因?yàn)閾碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)，中華在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)可以不受任何外界的制約，可以適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的要求靈活來(lái)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也是降低成本的一個(gè)重要方面。隨著中華轎車(chē)批量的增加，采購(gòu)成本的降低，中華轎車(chē)性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯。
對(duì)國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)的沖擊
“扎堆”在16多萬(wàn)元的轎車(chē)，單單今年上市的就有改版的紅旗明仕Ⅱ代、寶來(lái)1.6、桑塔納2000時(shí)代驕子、海南馬自達(dá)福美來(lái)、中華轎車(chē)共5款新車(chē)。與此同時(shí)，尼桑新藍(lán)鳥(niǎo)、神龍愛(ài)麗舍、天津豐田的T 1、北汽現(xiàn)代的索娜塔、賽歐SRV天窗版等已經(jīng)或即將登場(chǎng)的新車(chē)也靠近這個(gè)價(jià)格區(qū)間，此外還有進(jìn)口車(chē)，如斯柯達(dá)法比亞1.6等，其售價(jià)也在16萬(wàn)左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，15 20萬(wàn)之間的中檔車(chē)市場(chǎng)將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)成為轎車(chē)市場(chǎng)的主體。
在這些車(chē)?yán)铮腥A轎車(chē)的排量最大，達(dá)到2.0升，車(chē)身最長(zhǎng)，達(dá)到4.88米，而配置上與其他車(chē)型相比互有高低。中華的性價(jià)比和大氣的外觀對(duì)于同一價(jià)位的轎車(chē)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。業(yè)內(nèi)人士分析，作為一款具有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)，中華轎車(chē)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)甚至?xí)䦟?duì)更高檔次的帕薩特、別克、廣州本田等車(chē)型形成一定的沖擊。
今年的北京車(chē)市銷售火爆，但據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年汽車(chē)銷量大增，一大批25歲左右的青年人成為了轎車(chē)購(gòu)買(mǎi)的主體。這也表明，中年人或者說(shuō)真正的家庭購(gòu)車(chē)熱潮還沒(méi)有形成。這一群體一般事業(yè)小有所成，希望有一輛能顯示社會(huì)地位、價(jià)格又不是太高的車(chē)，20萬(wàn)元以上的國(guó)產(chǎn)高檔轎車(chē)固然能滿足這批人的需求，但價(jià)格偏高；而價(jià)位能讓這一群體接受的車(chē)型，其配置和外觀又與高檔車(chē)相差甚遠(yuǎn)。中華的出現(xiàn)無(wú)意填補(bǔ)了市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)。
據(jù)悉，今年華晨準(zhǔn)備生產(chǎn)中華轎車(chē)8000輛，并計(jì)劃在5年內(nèi)銷量達(dá)到18 20萬(wàn)輛，而且轎車(chē)本身的顏色已經(jīng)達(dá)到15個(gè)。對(duì)于中華轎車(chē)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的硬件條件看上去已經(jīng)足夠，而繼續(xù)要做的是如何來(lái)加強(qiáng)售后服務(wù)，中華畢竟是華晨的第一輛轎車(chē)，短期內(nèi)維修點(diǎn)跟上銷售的速度不是一件容易的事。
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