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看不明白的車型定位
奇瑞在2003年的第一個(gè)舉動(dòng)是在1月10日推出了 EL、EL＋加長(zhǎng)款。至此，奇瑞公司已擁有奇瑞 EX（基本型，89800元）、EX ＋（溫馨家庭版，93800元）、南粵風(fēng)情、 ES（102980元）、ES＋（豪華型手動(dòng)檔）、EST（城市經(jīng)典）、 ET、ET＋、 EL（129800元）、EL＋（133800元）等10多款車型，用一款車就覆蓋了從8萬(wàn)至15萬(wàn)之間的價(jià)格區(qū)間。記者甚至在一些城市看到了專門針對(duì)出租車市場(chǎng)的奇瑞 CL車型。
奇瑞到底有多少種車型包括奇瑞一些銷售人員都搞不清，將單一車型用不同配置、尺寸生出10多款或者更多改進(jìn)車型的做法，奇瑞不是開創(chuàng)者。早在10年前，富康、捷達(dá)就已經(jīng)把改進(jìn)車型發(fā)揮到了極至，問(wèn)題在于這樣的做法已經(jīng)為業(yè)界所摒棄。
以富康為例，一度曾出現(xiàn)了20多款改進(jìn)車型。但到今天，富康車只剩下了新自由人、新浪潮兩個(gè)大系列，反而使市場(chǎng)更容易選擇。其實(shí)，之所以不斷推出改進(jìn)車型，對(duì)于富康而言無(wú)非兩點(diǎn)原因，一是受制合資方而缺乏新車型，只能在現(xiàn)有車型上做文章；二是在國(guó)內(nèi)車市長(zhǎng)期被“老三樣”盤踞的年代，富康即便眼花繚亂也還有足夠的生存空間，換言之，消費(fèi)者有的是時(shí)間在不同的富康之間做比較。
但今天，轎車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)很多，差異化需求不可能完全由一種車型來(lái)滿足。目前看來(lái)，無(wú)論是富康還是捷達(dá)、桑塔納都在整肅自己的產(chǎn)品種類并劃分清晰合理的價(jià)格區(qū)間，將更高的價(jià)位騰出來(lái)讓給愛麗舍、寶來(lái)和POLO，而且在新老車型之間有清晰的市場(chǎng)定位差異。
比較起來(lái)，奇瑞推出加長(zhǎng)款無(wú)非是希望爭(zhēng)奪一點(diǎn)公務(wù)車和殷實(shí)家庭用車的市場(chǎng)，但奇瑞之所以立足中國(guó)車市，一直憑借的是比較樸實(shí)的性能配置和相對(duì)低廉的價(jià)格，爭(zhēng)取的是中低端購(gòu)車者的信任，現(xiàn)在推出價(jià)格區(qū)間不斷上移的改進(jìn)款，不要說(shuō)是否能與已經(jīng)獲得市場(chǎng)地位的愛麗舍、POLO和桑塔納2000競(jìng)爭(zhēng)，在得以發(fā)家的中低端市場(chǎng)中也失去了明晰的定位，“這車到底想賣給什么人？”，市場(chǎng)不斷產(chǎn)生的疑問(wèn)是奇瑞不得不回答的一個(gè)問(wèn)題。
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