汽車團購能優(yōu)惠多少
2019-01-04 14:23:35
作者:dongpeng
【太平洋汽車網(wǎng)】汽車團購是一種以量壓價的消費行為,其成交價格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素,并最終在廠家指導價的基礎(chǔ)上獲得打折優(yōu)惠。至于具體能優(yōu)惠多少要看4s店活動力度了。
汽車團購有關(guān)的因素:
1、 參團人數(shù):如果假定團購成交率是恒定的,那么決定團購成交量的就是到店人數(shù),如果假定團購到店率是恒定的,那么決定團購成交量的就是報名人數(shù)。成交量越大,4S店優(yōu)惠就會越多。
2、4S店任務(wù)完成度:如果4S店在某個時間節(jié)點前沖量有希望達成任務(wù)目標,就會非常愿意放低價格,一旦完成有額外返點或者是不被扣罰。如果某4S店銷量任務(wù)差距太大或者已經(jīng)完成,就不會損失利潤放價。所以團購會的時間節(jié)點選擇非常重要。
3、 團購組織方的議價能力:不同的團購組織方與同一家4S店的進行價格洽談,可能最后談到的團購價格會有很大差異。這取決于對4S店的庫存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場競爭態(tài)勢的了解程度,還有就是與4S店高層的關(guān)系。
(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 董鵬)
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