小鵬汽車專賣店的庫(kù)存管理采用“直營(yíng)+經(jīng)銷”模式。

經(jīng)銷商需儲(chǔ)備目標(biāo)銷量的一半作為庫(kù)存，這一策略并非壓庫(kù)，而是為了更快響應(yīng)市場(chǎng)需求，提升交付效率和客戶購(gòu)車體驗(yàn)。

此前，小鵬汽車成立之初采取直營(yíng)模式，2019 年開(kāi)始放開(kāi)經(jīng)銷商加盟模式，且曾實(shí)行零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，但存在經(jīng)銷商不會(huì)全力銷售的問(wèn)題。

為應(yīng)對(duì)這一情況，小鵬汽車調(diào)整策略，要求經(jīng)銷商儲(chǔ)備庫(kù)存。同時(shí)，小鵬汽車對(duì)銷售渠道進(jìn)行了多次調(diào)整，包括團(tuán)隊(duì)合并、區(qū)域細(xì)分、渠道變革等。

通過(guò)這些調(diào)整，旨在提高運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)供應(yīng)鏈管理靈活性，提升品牌銷量。但這一庫(kù)存管理方式的后續(xù)效果仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，利潤(rùn)主要來(lái)自基礎(chǔ)返點(diǎn)和激勵(lì)傭金，小鵬汽車近期調(diào)整了銷售政策，基礎(chǔ)返點(diǎn)下調(diào) 1 個(gè)百分點(diǎn)，激勵(lì)傭金上調(diào) 0.5 個(gè)百分點(diǎn)。

為穩(wěn)定價(jià)格，小鵬要求經(jīng)銷商按統(tǒng)一定價(jià)賣車，并采取了批評(píng)、罰款等懲罰措施。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)中，小鵬汽車的庫(kù)存管理策略是其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、提升銷量的重要舉措之一。