二手車(chē)存在信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不便宜和學(xué)習(xí)成本高的問(wèn)題。

一些二手車(chē)品牌的廣告語(yǔ)，如“讓每個(gè)人都成為二手車(chē)專(zhuān)家”，可能會(huì)讓人望而卻步。

常見(jiàn)的廣告語(yǔ)套路有品類(lèi)場(chǎng)景綁定，像“買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)，先查車(chē) 300”“二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶(hù)，就到華瑞源”等。

購(gòu)買(mǎi)理由方面，有“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”“賣(mài)的開(kāi)心，買(mǎi)的放心”等。

信任狀則很關(guān)鍵，如“大平臺(tái) 更省心”“嚴(yán)選商家 買(mǎi)賣(mài)更放心”等。

比如瓜子的“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”其實(shí)有問(wèn)題，因?yàn)橹虚g商能解決問(wèn)題。若能解決信息不透明問(wèn)題，像“用車(chē)記錄全知道，買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)更可靠”，買(mǎi)家會(huì)更放心。

像車(chē)王的“更多放心 更多選擇”、天天拍車(chē)的“好價(jià) 好快 好放心”等廣告語(yǔ)，都是為了贏得消費(fèi)者信任。