拼縫:汽車銷售行業(yè)術(shù)語,一般而言,對于熱銷的汽車,往往需要一個訂貨周期,而一些有錢人急需用車,往往又有希望加急提貨的需要,在這個環(huán)境下,打時間差的拼縫游戲就開始了。
最初的拼縫是這樣的,你訂一輛車,比如正常交貨周期是1個月,但是經(jīng)銷商會有意告訴你,兩個月才能提車,當(dāng)一個月滿的時候,可能正好有另外一個人來訂車,并表示愿意付額外加急費用,于是經(jīng)銷商把你的車給了那個人,收取了加急費(純利潤!),然后把他的訂單提交過去,再過一個月,他的車過來了,再給你。打一個時間差,賺一個加急費。
最早的一些汽車經(jīng)銷商,幾乎都干過拼縫的買賣,雖然這是國家不允許的,但畢竟有利欲熏心的人,由于賣一輛加價車的利潤(通常不用交任何稅),是賣3至5輛平價汽車的利潤,只要有這個機會,汽車經(jīng)銷商是不會放棄的。
近日,一些新車不斷出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象,利欲熏心的4S店自然不會放過這個機會,于是大規(guī)模地加價活動開始了,從按單拖延的方式演變成了有組織的,規(guī);牡管囆袆印:髞硇闹敲鞯哪承⿵S家出來發(fā)表了一個聲明,說任何4S店不允許有加價行為,但是這個聲明不過是掩人耳目罷了。
可能有些讀者會疑問,如果他們這樣做,不怕用戶不買他們車嗎?對于奸商而言,他并不關(guān)心你會不會購買,他更擔(dān)心的是,熱銷神話的破滅,加價利潤的喪失,他們會利用媒體發(fā)布各種車緊俏的信息,制造緊張氣氛。只要神話在,加價就在,利潤就在!反正中國現(xiàn)在汽車市場才起步,錢多人傻的總會前赴后繼地過來替他們買單!
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