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這是第二篇文章了，我發(fā)現(xiàn)有空打打字倒是個(gè)不錯(cuò)的消遣方式。
有人問(wèn)，到底銷售人員的底價(jià)是多少？這里先做個(gè)回答：
如果以價(jià)格來(lái)區(qū)分的話，我這里只能說(shuō)個(gè)大概，具體的要視不同的車型而定，PCauto的報(bào)價(jià)減1000-3000是銷售人員的底價(jià)，銷售人員的底價(jià)減去5000-8000是經(jīng)銷商的拿車價(jià)，而分公司的拿車價(jià)那就是個(gè)禁忌了，要非常內(nèi)行的人才知道，里面有多少貓膩，有多少暴利，不足為外人道也。上面的數(shù)字隨車價(jià)的上升而上升，這還沒(méi)牽涉到炒車價(jià)格（這又是個(gè)新的話題，以后再說(shuō)）。我們行內(nèi)人有句話，足球和汽車都是可以一夜暴富，重要的是你有沒(méi)有路子。
今天我們談?wù)摰闹饕繕?biāo)是談判中有哪些便宜可占：
首先你們要了解現(xiàn)在來(lái)看經(jīng)銷商的利潤(rùn)組成，才有的放矢，簡(jiǎn)單說(shuō)可以經(jīng)銷商的利潤(rùn)由下面幾個(gè)部分組成：車價(jià)利潤(rùn)+上牌費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+加裝、改裝費(fèi)用。
所以車價(jià)利潤(rùn)只是其中一部分，后面那幾項(xiàng)也是經(jīng)銷商的主要收入，在談判過(guò)程中，不要因?yàn)樵谲噧r(jià)上有所斬獲而忽略和丟失了后面幾項(xiàng)；上牌和保險(xiǎn)，說(shuō)真的比較復(fù)雜，我現(xiàn)在也不懂，如果你自己來(lái)搞定的話，花時(shí)間又麻煩；給經(jīng)銷商賺點(diǎn)錢也是合理的，還有就是聯(lián)系專門做這些業(yè)務(wù)的一類人；加裝、改裝，建議真正了解車以后再按自己所需或改、或加；買車時(shí)改，無(wú)形中虧了一筆。
大家應(yīng)該注意到，一般經(jīng)銷商售后服務(wù)一般很少再接手，一來(lái)利潤(rùn)很少，二來(lái)有時(shí)候非常麻煩。所以，很多地方都只是掛個(gè)牌子而已，至多幫你聯(lián)系其它維修店或者向上級(jí)反映，所以大家在買車前優(yōu)先選“4S”店。
再者大家買車前最好檢查好。因?yàn)檐囈桓洱R全款，再出問(wèn)題，即使是再大問(wèn)題，也不能再換車，最多是幫你盡量修，像上次愛(ài)麗舍16V，有不少人真的出問(wèn)題，甚至從經(jīng)銷商處開車回家，半路出事，再回頭換車、退款就不可能了，只要出了經(jīng)銷店的門，你就是二手車了，在回頭就不可能了，所以建議大家在買的時(shí)候最好看清楚，或者帶個(gè)比較懂行的人來(lái)看；在付款之前，你什么要求都好說(shuō)，我們會(huì)盡力滿足；付了款以后，我們是盡力協(xié)作，實(shí)在不行，我們也只是反應(yīng)給上級(jí)。
還有，真正想了解購(gòu)買有什么優(yōu)惠的話，最好是面對(duì)面；
一般經(jīng)銷商的上面有個(gè)品牌的總代理商，像東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趶V州有個(gè)分公司，下面東神、AEC廣博神龍、廣物及神龍富康銷售公司等經(jīng)銷商，但是他們都要統(tǒng)一向廣州分公司統(tǒng)一拿車，拿車價(jià)也是統(tǒng)一的，對(duì)外也是要統(tǒng)一報(bào)價(jià)，一般的有優(yōu)惠都是經(jīng)銷商讓出自己的利潤(rùn)份額，并且經(jīng)銷商之間也會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所以，一般你在電話里面問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，銷售人員一般都只會(huì)報(bào)表面價(jià)，而你想有什么優(yōu)惠的時(shí)候，都得面對(duì)面。
滯銷車肯定價(jià)格是有的商量；
好賣的車一般都是要按額分配，同時(shí)要搭配不好買的車，比如賽納好買，那么就搭一輛畢加索給經(jīng)銷商，買不買得出，那不關(guān)分公司的事情，所以畢加索價(jià)格上就有的商量，雖然沒(méi)有廠商正式公布，但經(jīng)銷商還是明降一萬(wàn)；別克方面雖然沒(méi)有類似的事情，但是如果銷售業(yè)績(jī)不好的話，那么經(jīng)銷商也有壓力。
買車找經(jīng)銷商并不是唯一的路子；
消費(fèi)者買車直接到經(jīng)銷商是簡(jiǎn)單的路子，其它可以找市場(chǎng)里一些代理買車的流動(dòng)人員，他們的拿車價(jià)格可以比經(jīng)銷商除便宜一點(diǎn)，信譽(yù)有沒(méi)有保證，就靠您自己判斷；如果你們信得過(guò)的話，可以嘗試一下，至于這種人怎么找，恩，稍微留意一下就可以的了。
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