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當(dāng)然，桑塔納持續(xù)熱銷(xiāo)，與其選型有很大關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士對(duì)該車(chē)的評(píng)價(jià)是：進(jìn)得了城，下得了鄉(xiāng)；既能當(dāng)商務(wù)車(chē)用，又能當(dāng)私家車(chē)用。當(dāng)然，熱銷(xiāo)也離不開(kāi)內(nèi)在品質(zhì)的不斷升級(jí)。一位普桑用戶(hù)曾告訴記者，桑塔納不變的只是它的這張臉，從配置上來(lái)看，桑塔納早已經(jīng)更新?lián)Q代了，上海大眾推出的“99新秀”，性能和技術(shù)都有了很大的改進(jìn)和提高，與原來(lái)的普桑已不可同日而語(yǔ)。至于桑塔納2000，從2000年的“時(shí)代超人”、自動(dòng)擋“俊杰”，到2001年上市的01款；從2002年的新款“時(shí)代驕子”，到今年推出的天窗版“時(shí)代陽(yáng)光”，已經(jīng)在動(dòng)力、空調(diào)、減震、車(chē)身結(jié)構(gòu)、底盤(pán)防腐、安全等方面進(jìn)行了多次升級(jí)。
桑塔納的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是其技術(shù)、配件等售后服務(wù)的強(qiáng)大支撐，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、便宜的配件，讓桑塔納的使用成本較低，維修保養(yǎng)方便。
梯度轉(zhuǎn)移帶來(lái)什么？
“我們不久前專(zhuān)門(mén)展開(kāi)了一項(xiàng)調(diào)研，題目就是桑塔納為何熱銷(xiāo)”，上海通用汽車(chē)公司市場(chǎng)總監(jiān)孫曉東坦率地說(shuō)，桑塔納梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的成功，給其他企業(yè)提出了許多值得研究的課題：一款有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型生命周期到底有多長(zhǎng)？面對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)如何更經(jīng)濟(jì)地實(shí)施產(chǎn)品換代戰(zhàn)略？一些在東部地區(qū)大城市銷(xiāo)售不佳的車(chē)型，能否通過(guò)梯度轉(zhuǎn)移，在其他市場(chǎng)尋求新的機(jī)會(huì)？
按照跨國(guó)公司的一般做法，一款老產(chǎn)品銷(xiāo)售5年左右，就應(yīng)退出市場(chǎng)，被換代車(chē)型所取代，這被稱(chēng)作垂直換型。比如今年年初，廣州本田的第六代雅閣停產(chǎn)，全球同步的第七代新雅閣引入中國(guó)。但是，對(duì)一些老產(chǎn)品，市場(chǎng)上仍有需求。如果企業(yè)產(chǎn)能足夠大，是否可以考慮在適當(dāng)區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，新老兩款產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)？畢竟，充分挖掘老產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，不僅給消費(fèi)者提供了更多選擇，也給企業(yè)提供了低成本成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的階梯狀分布，還給我們理性看待市場(chǎng)飽和度提供了獨(dú)特視角。桑塔納和賽歐持續(xù)熱銷(xiāo)說(shuō)明，判斷中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)是否飽和，不能只看經(jīng)濟(jì)最活躍、需求最旺盛、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的東部沿海地區(qū)。隨著建設(shè)全面小康的推進(jìn)、城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的逐步改變，目前消費(fèi)能力還不足夠強(qiáng)大的地區(qū)，也將逐步邁入汽車(chē)社會(huì)，這將大大拓展中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的容量。當(dāng)然，這也需要汽車(chē)企業(yè)的引導(dǎo)和培育。把主要精力從需求最旺盛的東部地區(qū)、尤其是一線(xiàn)城市移開(kāi)一部分，在車(chē)型開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上多為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)考慮，也許短期內(nèi)沒(méi)有取得顯著的成效，但功夫不會(huì)白費(fèi)。當(dāng)其他廠(chǎng)家在東部地區(qū)激烈拼殺的時(shí)候，你也許會(huì)像桑塔納一樣尋找到一片新的天地。(人民網(wǎng))
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