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| 女性消費(fèi)群不可忽視 汽車設(shè)計(jì)須考慮特殊需求 |
出處：pcauto |
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| [03-8-18 10:24] | 作者：劉袁娜 |
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女性購(gòu)車比例呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì) 近年來，國(guó)際上女性購(gòu)車比例的增加已成為一種趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，一些名牌車 如奔馳C級(jí)、寶馬3系及一些中檔車，女性的購(gòu)買率已達(dá)到50%；歐洲有30%的新車買主為女性，德國(guó)57%的婦女擁有自己的私車；在法國(guó)，女客戶在10年前還只占汽車市場(chǎng)的27%，目前已經(jīng)上升到35%；2000年，美國(guó)的新車銷售中，有32.3%是女性購(gòu)買的，而新車的主要駕駛者———女性已經(jīng)達(dá)到39.6%，而男性和女性車主比例持平。另外有研究證實(shí)，女性對(duì)于家庭購(gòu)車的影響力高達(dá)80%。 有證據(jù)表明，國(guó)內(nèi)女性車主數(shù)量也在日趨上升。各地汽車駕駛學(xué)校的女性比例大大增加，公路上的女性駕車的“颯爽英姿”也是有目共睹的；“方向盤”已不再是一種謀生手段，“司機(jī)師傅”也不再是一個(gè)專門的職業(yè)了；作為兼職的女性車手們對(duì)駕車更是一絲不茍，精益求精，充分體現(xiàn)了女性的細(xì)膩與認(rèn)真。 女性消費(fèi)者對(duì)轎車有特殊的需要 這些對(duì)于精明的廠家來說具有很強(qiáng)的誘惑力，他們紛紛將目光投放于“紅粉車族”，先是在一些著名的女性雜志上投資巨額的廣告費(fèi)，然后由平面媒體又轉(zhuǎn)向立體媒體，不斷拓寬汽車廣告的范圍，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒大肆宣傳。此外，在一些廣告中還利用名人效應(yīng)。 “紅粉車族”中的成員來自不同的行業(yè)： 一種是高收入、高地位的“女強(qiáng)人”。她們的擇車標(biāo)準(zhǔn)是要顯示出身份和地位，車型通常都是中高級(jí)車，主要用途是為了事業(yè)和工作的需要。駕駛寶馬、奧迪、帕薩特是成功女性的象征。 一種是“白領(lǐng)麗人”。她們擇車的標(biāo)準(zhǔn)是要充分顯示出張揚(yáng)的個(gè)性，對(duì)于車型和顏色十分挑剔，喜歡時(shí)髦流行的式樣，偏愛線條流暢、顏色鮮艷的跑車或是嬌小玲瓏、乘坐舒適的小轎車。她們買車的目的是追求時(shí)尚，于是具有亮麗外型、協(xié)調(diào)的內(nèi)飾、寬敞的乘坐空間的兩廂POLO成為“白領(lǐng)麗人”們的“移動(dòng)香閨”。 一種是事業(yè)起步的女性或家庭主婦，她們家境殷實(shí)，工作和生活如意。她們的擇車標(biāo)準(zhǔn)是小巧實(shí)用，買車的目的是為方便工作和生活。休閑車是她們的首選，儲(chǔ)物空間要大，足夠放下采購(gòu)的物品或與家人出游時(shí)的衣物食品。 吸引“半邊天”需要更細(xì)膩的設(shè)計(jì) 廠商應(yīng)該在注意品牌效應(yīng)的同時(shí)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出適合女性駕駛的汽車。目前多數(shù)企業(yè)都在以下方面展開了競(jìng)爭(zhēng)： 車型的個(gè)性化設(shè)計(jì)。女性是時(shí)尚的代言人，她們購(gòu)車時(shí)比較注重車的款式、內(nèi)飾、色彩、駕乘舒適性，以及在消費(fèi)時(shí)有一種個(gè)性的張揚(yáng)。廠家在設(shè)計(jì)車型時(shí)注意體現(xiàn)一種樂觀健康的個(gè)性，可能更會(huì)受到女性的青睞。其中在整體上主要體現(xiàn)在外觀和顏色上。 車內(nèi)設(shè)計(jì)細(xì)致周到。如：在車內(nèi)安裝隱藏的化妝鏡，對(duì)于女性車主而言，這實(shí)在是一項(xiàng)不可或缺的配備；駕駛座下設(shè)有放置高根鞋的抽屜，鞋盒裝置對(duì)女車主而言是非常重要的，因?yàn)榕陨习嘧逋ǔ?huì)穿高跟鞋，坐進(jìn)車內(nèi)后會(huì)有一種解脫感，而且換上平底鞋踩踏板也會(huì)更貼切；駕駛座椅高低調(diào)整，女性身材通常比較嬌小，坐上駕駛座后前窗視野也因身材不一而需要調(diào)整座椅，目前的車款雖都有前后調(diào)整設(shè)計(jì)，但大多數(shù)女性通常都認(rèn)為只有看到車頭前端才是安全的，因此高低調(diào)整很必要；還可以把駕駛座內(nèi)置一些按摩的裝置，隨時(shí)呵護(hù)女性的健康；車胎自動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)，可使女性駕駛員及時(shí)修理輪胎，以免突發(fā)事件時(shí)措手不及；方向盤的智能操作系統(tǒng)，也可使駕駛員省力駕駛；具有良好防輻射的車膜，讓女性朋友們放心駕駛，不用擔(dān)心在炎熱的夏季會(huì)被曬傷。 在營(yíng)銷上“討好”女主顧 營(yíng)銷是為商之道的重要內(nèi)容，汽車營(yíng)銷的精髓是了解并發(fā)現(xiàn)人們的需求并設(shè)法滿足。女性客戶更能考驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷功夫。 新車型問世，采取別具一格的新聞發(fā)布儀式，是吸引女性客戶的一種有效手段。如：具有異域情調(diào)的西耶那轎車投放儀式就選擇在美麗的西子湖畔，吸引了眾多業(yè)內(nèi)知名人士和新聞媒體記者。西耶那轎車上市后以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，迅速在私家車市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地。 “婦女節(jié)”試駕。目前，還沒有專門的這種活動(dòng)。但是，如果讓女性朋友們?cè)谧约旱墓?jié)日駕駛著適合自己的車，那該是何等的愜意與舒心啊。 擁有汽車已不再是男性的“專利”，隨著“紅粉車族”的異軍突起，我們汽車市場(chǎng)的女性半邊天必然更加晴空萬里，陽光燦爛。(中國(guó)汽車報(bào)） [1]
  
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