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銷售波動不大卻大幅優(yōu)惠 車市彌漫“恐冷癥”

出處:pcauto
責(zé)任編輯:qing

[03-3-27 9:40] 作者:楊鈞


  《北京晨報(bào)》消息:“三月份你們那兒的汽車銷售情況怎么樣?”以同樣的問題記者分別向中聯(lián)汽車市場市場部的楊先生和亞運(yùn)村宏偉工貿(mào)的吳小姐提問,得到的回答基本一致,那就是二月份由于春節(jié)長假等因素影響汽車銷量有所下降,三月份已明顯上升。

  中聯(lián)的楊先生說,3月份前三周中聯(lián)市場每周的汽車銷售量都超過了300輛,估計(jì)全月銷量將在1200輛以上,不僅達(dá)到了今年1月份的水平,而且與去年同期相比增幅在20%以上。

  宏偉的吳小姐說,他們公司由于主要經(jīng)營的是國產(chǎn)中高檔車和進(jìn)口車,所以受降價(jià)的影響不太明顯,銷售一直較平穩(wěn),2月份略有下降,但進(jìn)入三月份已恢復(fù)正常,有許多車型如廣州新雅閣、別克君威等都非常走俏。她說他們現(xiàn)在還在組織進(jìn)貨,準(zhǔn)備迎接四月份的銷售“小高潮”的到來。

  看來市場和經(jīng)銷商的實(shí)際銷售情況還是不錯的,總體上雖沒有去年夏利大降價(jià)之后排隊(duì)搶購那般火爆,但也并沒有明顯的降溫。但是與這種狀況形成鮮明對照的是,現(xiàn)在車市上彌漫著一種害怕車賣不出去、害怕車市會冷下來的恐懼情緒,姑且將它稱作車市“恐冷癥”。目前主要有以下三種“癥狀”:

  表現(xiàn)之一:只說“調(diào)整”忌諱“降價(jià)”

  記者參加過幾次廠家舉行的產(chǎn)品降價(jià)新聞發(fā)布會,廠方幾乎無一例外地都稱要對產(chǎn)品做“價(jià)格調(diào)整”,目的是進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性價(jià)比,都振振有辭地說“我們不打價(jià)格戰(zhàn)”。但做出的舉動則都是少則數(shù)千,多至三萬兩萬的降價(jià)。有的記者在提問時(shí)直接用了“降價(jià)”這個(gè)詞,廠方人物還要耐心地解釋:我們這不是降價(jià)而是重新確立了價(jià)格體系同時(shí)又增加了配置。仿佛一說降價(jià)就等于說他的車賣不出去一樣。其實(shí)大家都明白降價(jià)絕不只是為了推銷滯銷產(chǎn)品,有的廠家為了進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢,有的為了將競爭對手逐出市場,都有可能在產(chǎn)品暢銷時(shí)也采取降價(jià)的策略。而某些汽車廠家如此忌諱“降價(jià)”一詞,說白了就是有一種恐冷情緒在作怪。

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