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一般來說，二手車的產(chǎn)業(yè)鏈中有四個參與者——賣方、買方、中介方和監(jiān)管機(jī)構(gòu)。我們現(xiàn)在來一一解剖。
■買方:56%怕上當(dāng)
廣義上講，希望買低價位車的消費(fèi)者基本上都是二手車的潛在市場。由于目前買方的需求沒有被充分挖掘出來，二手車的現(xiàn)實(shí)市場大大低于潛在市場。據(jù)新華信調(diào)查，八成購車者“絕不可能”考慮二手車。平均收入較低的中國人比外國人更需要低價車，那么為什么卻不愿買二手車呢？研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致買方抵制情緒的主要原因是怕上當(dāng)受騙，56%的受訪者認(rèn)為“二手車的車況不能保證”。誰都知道，中介方或賣方以次充好已經(jīng)成為二手車市場公開的秘密。
除此之外，售后服務(wù)也是買方的一塊心病，目前的中介公司都不能夠提供售后服務(wù)，出了問題誰也不管，買方只能怪自己沒長一副火眼金睛了。
另外，購買二手車的手續(xù)比起購買新車來要操心很多，買方必須要檢查賣方的行車執(zhí)照、原始發(fā)票或舊車過戶發(fā)票是否真實(shí)有效；發(fā)動機(jī)號、車架號是否與執(zhí)照相符；附加費(fèi)證是否真實(shí)有效；養(yǎng)路費(fèi)卡片是否在有效期內(nèi)；當(dāng)年車船使用稅是否繳納……
買一輛舊車如此勞心費(fèi)神，當(dāng)然讓多數(shù)潛在的購買者望而卻步。如果將來交易模式或政策法規(guī)改變，讓買方少點(diǎn)上當(dāng)受騙、售后服務(wù)和辦手續(xù)的操心，相信潛在市場的能量將迅速釋放。
■賣方：貨源緊缺
賣方的問題主要是潛在的貨源緊缺。說它是潛在的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在看不到供不應(yīng)求的現(xiàn)象，但如果有一天政策放開，二手車市場活躍起來了，那么潛在的貨源緊缺將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的貨源緊缺。
首先，目前國內(nèi)車主的坐騎更新速度較慢，基本在4-7年之間（據(jù)新華信調(diào)查），多數(shù)在5、6年左右，低于國外的更新周期；而且，由于汽車市場容量呈上升趨勢，5、6年前的汽車的保有量相對有限，造成潛在的更新?lián)Q代期的舊車短缺。
第二，車型老化的問題。2002年二手車市場上大部分是96-97年的車，換車族希望換掉的轎車車型以桑塔納和捷達(dá)為主（來自新華信調(diào)查），賽歐、夏利2000等比較新的車型極少，造成受歡迎車型的短缺。
第三，流通的問題。由于政策上的限制，二手車的銷售范圍一般只能集中于當(dāng)?shù)�，缺少地域間交流更使得有些地區(qū)二手車來源貧乏。
第四，租車行的原因。在國外，租車行的生意做得很大，而租車行為了減少租車人的事故率以及減少修理費(fèi)用，總是迅速淘汰舊車（最近有報道說，國外租車行更新轎車的周期往往只有一年，我在美國的所見可以證明車確實(shí)很新）。這樣，租車行就成為二手車的一個重要來源，甚至很多租車行本身就是二手車公司。由于現(xiàn)在國內(nèi)租車行的生意還沒做大，加上迫于資金的壓力，租車行更新舊車的周期很長（一家大型的租車行告訴我，他們的車以97-98年買進(jìn)的最多），因此無法發(fā)揮國外同行的作用。
我們預(yù)測，二手車供不應(yīng)求的現(xiàn)象還會持續(xù)相當(dāng)長的時間，只有當(dāng)新車銷售量增長進(jìn)入平臺期一段時間后，這種現(xiàn)象才有望結(jié)束，屆時二手車將對新車（特別是低價位車）的購買形成強(qiáng)烈分流。
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