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國內(nèi)皮卡行業(yè)第一家4S專賣店就誕生在上海萬豐，如果說當(dāng)初選擇品牌專營方式為上海萬豐打出了一定知名度，那么，其營銷與售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置等市場策略的實(shí)施為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
網(wǎng)點(diǎn)的布局、發(fā)展和建設(shè)是與企業(yè)的規(guī)模發(fā)展、生產(chǎn)能力、新產(chǎn)品開發(fā)相匹配的。上海萬豐十分重視市場網(wǎng)點(diǎn)布局，以此作為回報(bào)用戶的一個(gè)重要體現(xiàn)，使用戶在家門口就能買到上海萬汽車，享受萬豐零距離、心貼心的服務(wù)。
上海萬豐根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，競爭對手的分布，用戶市場的細(xì)分進(jìn)行布點(diǎn)，重點(diǎn)是看“產(chǎn)品的市場定位”，形成了中高底檔汽車并存發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。上海萬豐的細(xì)分市場主要是面向城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的私營業(yè)主，以及一部分團(tuán)體采購等。上海萬豐以沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部為目標(biāo)，根據(jù)市場需求量，在網(wǎng)點(diǎn)密集度上進(jìn)行重點(diǎn)投入和逐步投入。目前，上海萬豐皮卡和SUV銷量各占50％，其中80%以上銷量集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。已在25個(gè)省市設(shè)置銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，年底爭取鋪設(shè)到31個(gè)省市。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)在一個(gè)高平臺上進(jìn)行，以適應(yīng)目前產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶特點(diǎn)，積極、穩(wěn)步地推進(jìn)品牌建設(shè)。
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