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序：國產(chǎn)皮卡出口的驕人業(yè)績令汽車界刮目相看，近幾年來不僅出口數(shù)量大幅度增長，而且出口形式也逐步完善，已由單一的整車出口發(fā)展到CKD/SKD方式出口。中興公司不僅于5月份創(chuàng)下我國汽車單次出口數(shù)量之最，而且于7月份開創(chuàng)了我國皮卡CKD方式出口的先河。
更值得一提的是，中興公司在短短四個月內(nèi)再次刷新了我國汽車單次出口數(shù)量之最，4009臺中興汽車將于9月底、10月初裝船出海，2003年到目前為止中興汽車出口數(shù)量突破7000臺，成為名副其實的中國汽車海外銷售第一品牌。
國產(chǎn)皮卡出口的秘密何在？
完善的海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)
2000年1500臺中興汽車出口海外，國際市場就引起了國內(nèi)皮卡行業(yè)的密切關(guān)注。中興公司常務(wù)副總經(jīng)理陳貞華先生在考察海外市場時，與洋品牌的皮卡在國際上的優(yōu)劣勢進行了深刻的分析后得出：國產(chǎn)皮卡與洋品牌的差距就在銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上！
從第一家海外服務(wù)站的建立，到目前為止中興公司已在40多個國家和地區(qū)建立了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，中興公司在海外市場網(wǎng)絡(luò)的建立上勵精圖治，是中興汽車奇跡般走進美國市場的關(guān)鍵所在。也使中興總經(jīng)理肖偉“國內(nèi)、國外皮卡市場平分”的構(gòu)想邁出了堅實的一步。
質(zhì)量過硬、性價比高是關(guān)鍵
目前中興公司的外國客人絡(luò)繹不絕，而且在短短四個月內(nèi)屢次刷新國產(chǎn)汽車出口的紀錄，中興汽車緣何在國際市場受到如此青睞？中興公司總經(jīng)理肖偉說：質(zhì)量過硬、性價比高是關(guān)鍵。
目前大部分皮卡出口大多為中東、非洲等地區(qū)，這些地區(qū)氣候條件惡劣，路況也非常復(fù)雜，對皮卡車的質(zhì)量要求也是更為嚴格。中興公司是我國第一款中檔皮卡車的誕生地，是一個老牌的皮卡、SUV專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，四大工藝齊全，而且產(chǎn)品質(zhì)量過硬。中興皮卡匹配的綿陽、新光發(fā)動機經(jīng)歷了嚴格的“三高”標定試驗，技術(shù)成熟，裝機總量達到25萬臺，是目前國內(nèi)最為成熟的國產(chǎn)發(fā)動機。
中東、非洲等地皮卡市場以中低檔皮卡消費為主，與豐田皮卡等洋品牌相比，國產(chǎn)皮卡在質(zhì)量方面絲毫不見遜色，但是市場售價相差懸殊。國產(chǎn)中興皮卡在中東市場售價僅為同檔次洋皮卡市場售價的二分之一。
出口結(jié)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型 意為更大國外市場
中興汽車不僅在出口數(shù)量方面屢創(chuàng)新高，而且也從單純出口產(chǎn)品提高到了出口產(chǎn)品加工技術(shù)。7月底中興公司與中東地區(qū)合作伙伴穆罕默德先生合作出口100臺CKD散件，這標志著國產(chǎn)皮卡開始正式在國外組裝。此次100臺CKD件是目前中國最大的一批整車CKD出口業(yè)務(wù)，創(chuàng)造同期同類出口之最，不僅如此，按合同還將有500臺CKD散件在年內(nèi)后續(xù)出口。中興公司派出專業(yè)技師到國外指導(dǎo)合作外商進行裝配生產(chǎn)。中興汽車已代表著中國皮卡制造技術(shù)昂首走出國門，憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品在國際市場與洋品牌展開了競爭。
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