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保險(xiǎn)代理人“吃單”坑客
由于新車(chē)往往不太容易出險(xiǎn)，很多保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司工作人員互相勾結(jié)，收取保費(fèi)后卻不交給保險(xiǎn)公司，而以“應(yīng)收保費(fèi)”的名義掛帳。
在南京，即使最正規(guī)的汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店，也不愿意在汽車(chē)保險(xiǎn)的問(wèn)題上向買(mǎi)車(chē)人讓步。
大明路上一家銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)：“車(chē)價(jià)我可以讓你，哪怕我貼一點(diǎn)。但是，保險(xiǎn)必須在我這里辦。”在經(jīng)銷(xiāo)商那里辦保險(xiǎn)并不意味著要把保險(xiǎn)費(fèi)交給經(jīng)銷(xiāo)商。在正規(guī)的車(chē)商那里，往往有保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)，如果經(jīng)銷(xiāo)商代收保費(fèi)，往往暗藏玄機(jī)。
在很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，特別是代理的品牌不是很好賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)商那里，通過(guò)保險(xiǎn)代理和退費(fèi)得到的利潤(rùn)有時(shí)比賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)還要高。所以，在代收代辦保險(xiǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商那里，他們會(huì)給自己留下更多空間。
在汽車(chē)保險(xiǎn)上，經(jīng)銷(xiāo)商們最常用的辦法有：誘導(dǎo)車(chē)主超額保險(xiǎn)。目前購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)保險(xiǎn)時(shí)，如果是按揭買(mǎi)車(chē)，車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)是必須要保的險(xiǎn)種；如果沒(méi)有按揭，則只有第三者責(zé)任險(xiǎn)是必須要投保，其他險(xiǎn)種可以不保。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商利用車(chē)主不熟悉政策的空子，或者以“多保多賠”為幌子，誘使車(chē)主超額投保，以多賺代理費(fèi)。舉例來(lái)說(shuō)，如果你買(mǎi)的是15萬(wàn)元的車(chē)，而汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商以“多保多賠”為由讓你投了18萬(wàn)元的保險(xiǎn)，那你肯定成了“冤大頭”——按照有關(guān)規(guī)定，車(chē)出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司至多賠車(chē)主15萬(wàn)元(車(chē)價(jià))，不可能賠18萬(wàn)元。
如果吃透政策，上面的問(wèn)題倒是可以避免，但是另一類(lèi)陷阱對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)則防不勝防。有的代理人往往把車(chē)買(mǎi)下來(lái)后再賣(mài)出，車(chē)價(jià)往往比其他經(jīng)銷(xiāo)商便宜上千元，但買(mǎi)主必須同時(shí)買(mǎi)下“捆綁”在車(chē)上的數(shù)千元保險(xiǎn)。
相比較而言，對(duì)于車(chē)主危害最大的是保險(xiǎn)代理人的“吃單”現(xiàn)象。由于新車(chē)往往不太容易出險(xiǎn)，很多保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司工作人員互相勾結(jié)，收取保費(fèi)后卻不交給保險(xiǎn)公司，而以“應(yīng)收保費(fèi)”的名義掛帳。一年保險(xiǎn)期過(guò)去，如果車(chē)主不出險(xiǎn)，保費(fèi)就進(jìn)了代理人的腰包，而如果出了險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司又會(huì)以沒(méi)有收到保費(fèi)為由拒絕理賠，這時(shí)候車(chē)主就要蒙受損失了。
買(mǎi)車(chē)裝潢往往挨宰
在大多數(shù)情況下，這種業(yè)務(wù)的利潤(rùn)甚至比賣(mài)車(chē)還高。
經(jīng)銷(xiāo)商們還有一個(gè)十分重要的利潤(rùn)來(lái)源就是汽車(chē)裝潢。很多車(chē)主買(mǎi)了新車(chē)往往要裝飾一番，經(jīng)銷(xiāo)商利用車(chē)主圖方便的心理順便幫車(chē)主做裝潢。南京很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)或者店旁有汽車(chē)裝潢業(yè)務(wù)。在大多數(shù)情況下，這種業(yè)務(wù)的利潤(rùn)甚至比賣(mài)車(chē)還高。
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