購(gòu)買 2024 款?yuàn)W迪 A4L 時(shí)怎樣通過(guò)談判降低報(bào)價(jià)?
購(gòu)買 2024 款?yuàn)W迪 A4L 時(shí)降低報(bào)價(jià)的辦法有不少。
首先,去 4S 店前要做足功課,了解配置、顏色和大致價(jià)格,清楚各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成,像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等,做到心里有數(shù)。
在 4S 店展廳看車時(shí),初步了解想要的配置,展廳一般是標(biāo)配,看顏色最好在自然光下,因?yàn)檎箯d和自然光下有差別,這時(shí)可以問(wèn)價(jià)格但別砍價(jià),首次砍價(jià) 4S 店不會(huì)給底價(jià)。
然后,得表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買欲望,讓銷售知道你真心想買。要是真想買,銷售員跟進(jìn)時(shí),就說(shuō)在別的店比價(jià),朋友也買過(guò),說(shuō)別的店報(bào)價(jià)低、不收服務(wù)費(fèi)且給的東西多,但別透露是哪家店。
接著,可以用激將法給銷售壓力,銷售再聯(lián)系時(shí),就說(shuō)其他店也在談,讓他們給更多優(yōu)惠來(lái)面談。千萬(wàn)別輕易透露自己的底價(jià),4S 店問(wèn)別的店價(jià)格別告訴,就說(shuō)肯定買這款車,哪家價(jià)格低就在哪家買。
談判時(shí)別被“找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”“真不賺錢”的話騙了,能砍就砍,別被忽悠買不想要的配置。帶上做銷售的朋友幫忙砍價(jià),他們更專業(yè)??硟r(jià)要狠,只砍裸車價(jià),清楚 4S 店銷售層組織結(jié)構(gòu),用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限,砍價(jià)時(shí)家人配合,一個(gè)表現(xiàn)出興趣,一個(gè)表示反對(duì)。
保險(xiǎn)等費(fèi)用自己出,談妥裸車價(jià)后再要禮品。另外,要注意常見(jiàn)價(jià)格陷阱,比如超低車價(jià)吸引但總價(jià)不便宜,有隱性消費(fèi),禮物和禮包實(shí)際價(jià)值低等。
總之,多做準(zhǔn)備,堅(jiān)定立場(chǎng),就能談到滿意價(jià)格。