買(mǎi)車(chē)砍價(jià)有不少不為人知的技巧。

去 4S 店別一進(jìn)去就急著砍價(jià)，先看看車(chē)，和銷(xiāo)售員聊聊，表示喜歡但也提及其他競(jìng)品。

砍價(jià)目標(biāo)是凈車(chē)價(jià)，因?yàn)橘?gòu)置稅和保險(xiǎn)與之掛鉤。

注意談判人員選擇，男銷(xiāo)售相對(duì)更好砍價(jià)。

4S 店組織分三層，各級(jí)優(yōu)惠幅度不同，別輕易暴露心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售報(bào)最低價(jià)。

同伴配合很重要，一人欲走一人留戀，逼出更低價(jià)格。

要領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)或直接找領(lǐng)導(dǎo)談能再降些。

砍價(jià)別和贈(zèng)品混談，先砍價(jià)后磨贈(zèng)品，注重質(zhì)量，從大頭開(kāi)始。

買(mǎi)保險(xiǎn)在 4S 店不超七八折，超了就砍。

購(gòu)置稅按公式算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。

上牌費(fèi)用要敲定框架和停車(chē)費(fèi)。

月初不適合砍價(jià)，月底尤其是雙月月底幅度大。

新上市車(chē)別著急砍價(jià)，質(zhì)量不穩(wěn)定且降價(jià)少。

別找銷(xiāo)冠，找弱銷(xiāo)售好掌控。

不主動(dòng)報(bào)目標(biāo)價(jià)，有時(shí)間不急于用車(chē)別急于簽單。

了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和熟人掌握大致優(yōu)惠幅度。

淡季六月到八月買(mǎi)車(chē)談價(jià)余地大。

充分了解車(chē)型，換代改款時(shí)砍價(jià)幅度能增大。

貨比三家，透露去下一家讓銷(xiāo)售給到位價(jià)格。

砍價(jià)心態(tài)冷靜，分析缺點(diǎn)但表示有誠(chéng)意。

注意車(chē)輛落地價(jià)，自己算購(gòu)置稅等。

買(mǎi)車(chē)帶懂行的親友，貸款買(mǎi)車(chē)先了解清楚各項(xiàng)費(fèi)用。

總之，做好功課，掌握技巧，就能砍到滿(mǎn)意價(jià)格。