福特 4S 店的試駕流程大概是這樣的。

首先要預(yù)約試駕時(shí)間，因?yàn)橐粋€(gè)車系通常只有一輛試駕車，所以得提前給業(yè)務(wù)員打電話預(yù)定。

然后攜帶本人身份證件、機(jī)動車駕駛證，到 4S 店填寫試車申請表和試車協(xié)議，還要繳納試車保證金。

接下來，工作人員會告知您車輛的功能描述和試駕路線，消除陌生感。您得注意系好安全帶，調(diào)整后視鏡角度和座椅坐姿。

在試駕過程中，建議關(guān)閉車載音響，避免掩蓋車輛行駛中的各種噪音，從而準(zhǔn)確判斷車輛的隔音性能。不要進(jìn)行暴力駕駛，模擬日常交通的正常駕駛方式，了解發(fā)動機(jī)的平穩(wěn)加速、變速箱的匹配等情況。還可以關(guān)注車輛在轉(zhuǎn)彎、掉頭、變道等動作下的操控性能，感受一下車輛底盤的振動過濾性能。

讓工作人員開一會兒車，您坐在后排感受駕駛性能，因?yàn)榍昂笈诺捏w驗(yàn)可能不同。

最后，停車感受車輛的靜態(tài)性能，比如裝載能力、空間表現(xiàn)、人機(jī)交互表現(xiàn)、音質(zhì)等。

陪駕專員要對品牌高度忠誠，熟悉廠家及品牌歷史，了解車輛性能優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)愛試駕車輛，熟悉競爭對手車型優(yōu)缺點(diǎn)，有優(yōu)秀的產(chǎn)品示范能力、良好的語言表達(dá)能力和得體的商務(wù)禮儀呈現(xiàn)。

試駕成功邀約有 7 個(gè)關(guān)鍵，主動提出邀請，說明目的，解除客戶心理顧慮，詢問原用車輛，了解對原用車輛評價(jià)，約束高檔車客戶期望值，引導(dǎo)低檔車客戶關(guān)注點(diǎn)。