酒泉向北800里——西部自駕車游連載日志之三

　　夫人在看資料圖片時(shí)的態(tài)度使我驚訝，女人似乎對(duì)色彩比男人要敏感得多，淺內(nèi)飾所表現(xiàn)出的柔和色調(diào)使她對(duì)這車的感覺(jué)有了種質(zhì)的變化，這種變化似乎也感染了我，我在旁邊指手畫腳的做著講解，活象半個(gè)推銷員，最后還是決定周末去看看樣車再說(shuō)。臨睡前有了一種感覺(jué)，一直迷茫的選擇似乎清晰了，而且離得很近。

　　周末上午去廣大行，銷售人員換了，做著相同的解說(shuō)，我無(wú)事便在展廳里閑逛，回來(lái)時(shí)他們二人已落座談價(jià)格了，說(shuō)到砍價(jià)我對(duì)夫人還是有信心的，我覺(jué)得砍價(jià)就象過(guò)招的雙方，賣方先發(fā)招試探，買方回招還擊，如果雙方往來(lái)激烈，結(jié)果往往會(huì)公平一些，如果賣方只是敷衍一下便拱手稱臣，買方大多是吃了虧。我砍價(jià)的結(jié)果往往屬于后者，可能是判斷力不夠，再者氣勢(shì)上欠缺，記得一次臨時(shí)去上海，晚上在南京路想買件夾克，標(biāo)價(jià)185元，問(wèn)賣貨的中年女士能否便宜，女士帶著滿面忠懇，一腔熱情地說(shuō)這是最低價(jià)了。別來(lái)這套，我用第一招挑毛病，她跟我顧左右而言它，根本不做過(guò)多爭(zhēng)執(zhí)，我使第二招，假裝要走，她就因我沒(méi)買到稱心的東西一再道歉，并囑咐下次一定要再來(lái)，然后就走開去喝水，絲毫沒(méi)有叫我回頭的意思。嘿，還真夠狠，我也只好下重手了，試穿后再脫下來(lái)愣說(shuō)不適合，她把我拉到鏡子前讓我再次穿上，我暗想剛使第三招就松口了，早降點(diǎn)兒不就得了，非走這程序，她看著鏡中微帶得色的我伴著一種很怪異的笑容說(shuō)道，讓大家看看好不好，突然間好評(píng)如潮，彩聲四起，幾位剛剛還在做其他事或說(shuō)其他話的女士一下把所有目光及話語(yǔ)都集中在了我與這件夾克如何般配的關(guān)系上，此時(shí)她則圍著我拍背抻袖地忙活，口中不時(shí)嘖嘖有聲，我呆立當(dāng)場(chǎng)，手足失措。最后我以180元的價(jià)格得到了夾克，她將衣物交到我手中時(shí)真誠(chéng)地說(shuō)：恭喜儂，買到這么好的東西。我可能是擠了一個(gè)很難看的笑，忘了說(shuō)謝便轉(zhuǎn)身出屋，只覺(jué)得為了這5元錢使我在砍價(jià)上受到了重大的挫折。夫人可不會(huì)這樣，我有時(shí)真佩服她在砍價(jià)時(shí)的鎮(zhèn)定和堅(jiān)決，似乎有一種猛擊對(duì)手一拳，然后根本不在意對(duì)方的反應(yīng)，只將輕蔑的目光落于自己舉起的拳頭上的氣勢(shì)。這不，車價(jià)要求降3000元，在當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)已是一種未敢想的結(jié)果，銷售人員也在不住地?fù)u頭，價(jià)格已似乎超出了他的權(quán)限，見我到來(lái)他試圖把臉轉(zhuǎn)向我，我緊閉雙唇，目光或天或地或窗外，一副對(duì)這種小場(chǎng)面司空見慣了的架勢(shì)，就是不與他的目光接觸，生怕因流露出絲毫的心虛或竊喜而毀了大局。

　　我們的條件在兩天后用電話告之被接受，對(duì)比之后去的其他幾家車行，廣大行給出的條件最優(yōu)厚，再則離家近，保養(yǎng)和修理也會(huì)方便些。剩下的事就是把分散存在各銀行的錢取出匯總，我不愛帶書包，每天回家懷里總揣著從不同存單上取出的三兩萬(wàn)塊錢，看著它們?cè)骄墼蕉�，感受存錢艱辛的同時(shí)，一種期待的喜悅也逐漸的清晰真實(shí)了。從看車到買車的過(guò)程很快，與選擇考慮的時(shí)間太過(guò)不成比例，有時(shí)會(huì)突然問(wèn)自己就這樣決定了？這是我真正的意愿嗎？是的，我又趕緊回答，生怕思維進(jìn)入那種循環(huán)往復(fù)的考慮中。這種狀態(tài)持續(xù)了幾天，直到2002年12月6日，我坐在上好牌照的車?yán)锺傠x廣大行。