4s店為什么怕全款買車的人,4s店為什么怕全款裸車

4S 店之所以不愿以全款方式售車，主要原因在于分期購車能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造更為豐厚的利潤。借助貸款買車這一途徑，4S 店能夠從多個(gè)層面增加收益。其一為捆綁式銷售，他們能夠?qū)⒊杀緝H幾百元的產(chǎn)品以數(shù)千元的價(jià)格予以售出。其二是形形色色的服務(wù)費(fèi)用，例如車輛出庫費(fèi)、檢查費(fèi)、上牌費(fèi)等等。其三是擅自收取貸款手續(xù)費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用銀行并不收取。其四是車險(xiǎn)購置，貸款買車的消費(fèi)者往往只能選擇全額保險(xiǎn)購買，并且在未來三年都必須在 4S 店購買全額保險(xiǎn)。

由于當(dāng)下賣車本身的利潤極度有限，甚至部分車型或許會(huì)出現(xiàn)虧本銷售的狀況，因而倘若消費(fèi)者全款購車，4S 店的利潤范疇就極為狹小了。所以，某些 4S 店會(huì)偏向于激勵(lì)消費(fèi)者貸款購車，如此一來他們便能從手續(xù)費(fèi)等其他途徑獲取更多的利潤。

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