在4S店買車,怎樣砍價才能底價成交?
保留心理價位,分層次砍價。可以先在展廳看看車,等到銷售顧問來接待之后,聊聊車子,再坐下來談一下價格,這樣是可以給銷售顧問一個“準意向客戶”的感受。盡量不要去透露自己的心理價位,逼著對方報出更低的價格。
砍價的時候不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報最低價。注意要點:4S的店鋪組織一般分為三層:業(yè)務(wù)員、主管和經(jīng)理。之所以要談組織架構(gòu),是因為各個層面可以獲得的優(yōu)惠標準不同。
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