;?????現(xiàn)在越來越多的人有購買私家車的需求，甚至很多資金充裕的消費者會選擇全款買車，以減少貸款利息支出。不過4S店來說，全款買車是他們不太樂意的，那么全款買車的談價技巧有哪些呢？下面就和一起來了解一下。

一、全款買車的談價技巧

??????4S店的主要盈利來源并不是裸車，裸車的盈利空間是非常有限的。4S店主要靠分期貸款中的金融服務費、銀行返利以及保險公司返利等方式盈利。如果消費者全款買車，那么4S店就賺不到金融服務費和銀行返利了。

??????所以對于同一款車型，4S店對全款買車和分期付款報出的裸車價是有差異的，一般全款裸車價格要高于分期裸車價。

??????在4S店看車時，一般銷售員會提前詢問購車者是分期購買還是全款購買，如果消費者在購車前已經(jīng)那定主意要全額付款，那么最好不好直接回答全款，可回答分期，或是分期全款都可以。

??????那么銷售員會先按分期進行報價，商定分期裸車價之后，再告訴對方自己決定全款購買。此時銷售員必然會按全款重新報價，而且要高于分期報價，不過消費者已經(jīng)了解到了對方的底價，談價過程中也會更有把握。

二、避開全款買車的陷阱

??????談定全款買車的裸車價后并不是萬事大吉了，全款買車后銷售員一定會極力介紹在4S店指定的保險機構購買車險。車險的價格也是有很大浮動空間的，所以最好在購車前對車險種類和價格有所了解，以免被坑。

??????以上關于全款買車的談價技巧的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。溫馨提示，理財有風險，投資需謹慎。