首先，這個(gè)全款提車(chē)罰五百這話想必很多小伙伴都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)然罰款五百是對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)的，消費(fèi)者是不存在這個(gè)問(wèn)題的；這個(gè)事最早是在南方的一家4S店爆出來(lái)的，當(dāng)時(shí)一度沖上了熱搜。然后現(xiàn)在情況雖然有了一定好轉(zhuǎn)，但是消費(fèi)者全款提車(chē)對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)依舊不是什么很美好的事；雖然不至于每臺(tái)罰五百，但是多多少少會(huì)有些影響。

全款和貸款其實(shí)還是看什么車(chē)型的，在吉利和哈弗看車(chē)的時(shí)候，銷(xiāo)售明確表示全款貸款都可以，并沒(méi)有什么影響；但是在大眾和BBA的4S店內(nèi)，銷(xiāo)售人員還是比較推薦貸款買(mǎi)車(chē)的，首先一點(diǎn)就是貸款買(mǎi)車(chē)的裸車(chē)價(jià)低，而且相對(duì)于全款的價(jià)格生生就低了一大截。相信不少小伙伴都有購(gòu)車(chē)的意向，然后在貸款和全款兩種購(gòu)車(chē)方式中糾結(jié)不已，今天我們就來(lái)說(shuō)一下貸款和全款兩種購(gòu)車(chē)方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

首先我們先談一下貸款買(mǎi)車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)：貸款買(mǎi)車(chē)最大的優(yōu)點(diǎn)就是短期的資金壓力小，消費(fèi)者可以選擇24期和36期兩種分期方式，針對(duì)于首付的甚至可以做到零首付購(gòu)車(chē)（不推薦如此，這個(gè)一般會(huì)有很多的附加條件）；貸款買(mǎi)車(chē)的在資金壓力上要穩(wěn)壓全款一大截，短期的資金壓力比全款小很多，然后有時(shí)候廠家有免息活動(dòng)還是比較不錯(cuò)的。

然后就是裸車(chē)價(jià)低，但是這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)缺點(diǎn)，羊毛出在羊身上；裸車(chē)價(jià)低不是白給的，一般都是有些隱形的附加條件的：需要加點(diǎn)裝飾、需要買(mǎi)點(diǎn)精品禮包、需要在店內(nèi)貸款（貸款手續(xù)費(fèi)了解一下）、需要在店內(nèi)上保險(xiǎn)（續(xù)保押金了解一下，沒(méi)有返點(diǎn)，沒(méi)有優(yōu)惠，有時(shí)候強(qiáng)制你購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)）、延長(zhǎng)質(zhì)保了解一下（這個(gè)不是什么好項(xiàng)目，你花錢(qián)從4S店買(mǎi)一個(gè)不具備那啥的保障），這一套流程不用太多，有一兩項(xiàng)這個(gè)裸車(chē)價(jià)的差價(jià)就賺出來(lái)了。

其實(shí)上一段話已經(jīng)把銷(xiāo)售人員推薦貸款買(mǎi)車(chē)的原因說(shuō)出來(lái)了，上面一個(gè)一個(gè)的其實(shí)都是消費(fèi)項(xiàng)目，消費(fèi)項(xiàng)目就意味著提成；所以說(shuō)貸款買(mǎi)車(chē)銷(xiāo)售賺的其實(shí)不是汽車(chē)的提成，而是后續(xù)一個(gè)一個(gè)的消費(fèi)項(xiàng)目的提成。同樣4S店也是這個(gè)想法，消費(fèi)者如果選擇全款買(mǎi)車(chē)，那4S店就失去了這些個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)；如果你是4S店，你會(huì)希望消費(fèi)者怎么選擇購(gòu)車(chē)方式呢？然后為了調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，提高貸款的提成標(biāo)準(zhǔn)，那全款的待遇肯定是一天不如一天。

順便回答一個(gè)小問(wèn)題，有人說(shuō)全款買(mǎi)車(chē)更方便回籠資金，這個(gè)其實(shí)就是個(gè)笑話：因?yàn)椴还苁侨钸€是貸款，4S店都能拿到足額的車(chē)款，你還車(chē)貸一般是還給銀行和金融機(jī)構(gòu)，和4S店沒(méi)有任何關(guān)系（如果你覺(jué)著車(chē)價(jià)低回籠資金少的話，那你怕是忘了那些個(gè)附加項(xiàng)目了）。

全款的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是在于總體消費(fèi)數(shù)額小，對(duì)于消費(fèi)者而言，全款買(mǎi)車(chē)絕對(duì)是最劃算的（因?yàn)槿钯I(mǎi)車(chē)可以避開(kāi)那一系列的捆綁消費(fèi)項(xiàng)目）；因?yàn)橘J款買(mǎi)車(chē)說(shuō)到底其實(shí)就是一種無(wú)奈之舉，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金，所以才會(huì)選擇貸款買(mǎi)車(chē)，在這個(gè)前提條件之下，你覺(jué)著這種消費(fèi)方式，他能跟劃算扯上關(guān)系嗎？所以這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不用多說(shuō)，全款買(mǎi)車(chē)絕對(duì)是最優(yōu)惠的購(gòu)車(chē)方式。

貸款買(mǎi)車(chē)不是洪水猛獸，在無(wú)力支付全款的前提下，選擇貸款買(mǎi)車(chē)其實(shí)也不失為是一種方法；但是在貸款買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，一定要和銷(xiāo)售人員確定綁定消費(fèi)項(xiàng)目的問(wèn)題，避免后期扯皮。然后就是在選擇車(chē)型的時(shí)候，一定要明白一件事：車(chē)子是個(gè)大件，不是可以隨便更換的，如果不是打算練手而是打算長(zhǎng)期使用的話，建議一步到位。