去年年初換代的奧迪A6L,上市之初就遭到了輿論的爭(zhēng)議和銷量波折,銷量一度掉隊(duì)。月銷6000輛左右的成績(jī),只能眼睜睜看著奔馳E級(jí)和寶馬5系月銷破萬(wàn)。不管是市場(chǎng)還是消費(fèi)者,對(duì)這個(gè)換代后的“新人”一度看衰。
慶幸的是,奧迪A6L在沉寂已久之后銷量終于上揚(yáng)。根據(jù)2020年5月中國(guó)車市終端銷量數(shù)據(jù)顯示,奧迪A6L憑借著16191的銷量,以同比增長(zhǎng)194%的成績(jī)蟬聯(lián)月度銷量冠軍。1-5月總銷量方面,,奧迪A6L累計(jì)銷量59267輛暫居榜首,銷量同比大幅增長(zhǎng)39.7%,不過(guò)銷量相比于奔馳E級(jí)的優(yōu)勢(shì)并不多。
這也打破了當(dāng)時(shí)奧迪A6L上市初期的非議,經(jīng)過(guò)《一品 汽車 》調(diào)查得知,在豪華C級(jí)車市場(chǎng)積累的良好口碑和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是A6L銷量走高的重要原因。
“現(xiàn)在消費(fèi)者挺吃?shī)W迪A6L在設(shè)計(jì)、智能配置上進(jìn)行年輕化改變這一套的。”奧迪經(jīng)銷商銷售人員表示道。
根據(jù)調(diào)查得知,奧迪A6L換代后的改變并非是阻礙銷量的絆腳石,反而讓奧迪A6L擴(kuò)寬了市場(chǎng)。相關(guān)銷售人員表示,如今有接近一半的85后消費(fèi)者甚至是90后消費(fèi)者對(duì)奧迪A6L有意向,而當(dāng)時(shí)老款車型銷售期間,80%的顧客都是40歲的中年人。
誠(chéng)然,奧迪A6L在換代之后將官車形象弱化,一掃往日沉穩(wěn)的特色,也使得這一代奧迪A6L的設(shè)計(jì)明顯得年輕化。
在外觀方面,奧迪A6L的六邊形進(jìn)氣格柵做了扁平化處理,與A8很相似,造型十分夸張,整體給人的感覺就是棱角分明,戰(zhàn)斗感覺十足。20多歲的年輕人開,似乎也不會(huì)太有“偷開家里車”的感覺。
而內(nèi)飾最直觀、最大的變化就是車內(nèi)配備了10.1英寸的顯示屏,后排增加了5.7英寸顯示屏,中控下方多了一塊8.6英寸的觸控屏,搭載最新的MMI系統(tǒng),提供智能搜索建議、語(yǔ)音控制、Car-to-X服務(wù)等功能等,全液晶儀表也出現(xiàn)在了這臺(tái)車上,其設(shè)計(jì)理念其實(shí)已經(jīng)在老大哥A8L身上有所體現(xiàn)。
三屏設(shè)計(jì)、語(yǔ)音控制功能的加入則是年輕消費(fèi)者所喜聞樂見的,而這些便利的設(shè)計(jì),中年消費(fèi)者上手也不會(huì)有太大的難度。憑借更年輕的外形設(shè)計(jì)和更具質(zhì)感的內(nèi)飾,定位不再成熟的奧迪A6離自己的定位越來(lái)越遠(yuǎn)。
奧迪A6L主銷價(jià)主要集中在33-38萬(wàn)元,奔馳E級(jí)和寶馬5系的主銷價(jià)格則集中在38-45萬(wàn)元左右(均為優(yōu)惠后)。而這正是奧迪A6L的“跨級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略。
拿入門版來(lái)說(shuō)(2020款 40 TDSI 豪華動(dòng)感型,優(yōu)惠后售價(jià)32萬(wàn)元),在配置方面,其采用了最高的輪胎規(guī)格的19英寸輪胎,而奔馳E級(jí)和寶馬5系都是18英寸。
由上表可見,在官方指導(dǎo)價(jià)處于同一水平線的情況時(shí),奧迪A6L的優(yōu)惠后售價(jià)要更親民,并且配置與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾。這樣來(lái)看,奧迪A6L入門版,功能配置已經(jīng)與38萬(wàn)能買到的寶馬5系和奔馳E級(jí)不相上下。所以單純從這些角度的來(lái)看,奧迪A6L確實(shí)很劃算。
將車型提升到38萬(wàn)級(jí)別,A6L quattro則具備了2.0T高功率發(fā)動(dòng)機(jī)和四驅(qū)系統(tǒng)的機(jī)械優(yōu)勢(shì),同時(shí)整體配置也不輸對(duì)手。
通過(guò)終端優(yōu)惠,用入門級(jí)別車型去競(jìng)爭(zhēng)奔馳E級(jí)寶馬5系的中配版本,用中配版本去競(jìng)爭(zhēng)奔馳E級(jí)和寶馬5系的高配版本,這也就是奧迪A6L的高明之處。
“奧迪A6L車型全系8-9萬(wàn)的優(yōu)惠,并且我們這邊還有優(yōu)惠活動(dòng),首付最低3萬(wàn)元起”。撥通北京運(yùn)通博奧奧迪經(jīng)銷商的電話,銷售人員對(duì)《一品 汽車 》講道。
在銷售人員看來(lái),如今奧迪A6L銷量的火爆,才應(yīng)該是奧迪A6L的正常狀態(tài)?!皧W迪A6L在去年年初上市,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情不好,再加上奧迪A6L剛剛完成換代優(yōu)惠幅不大,所以銷量一直提升不上去。到了下半年,優(yōu)惠有了松動(dòng),慢慢看車提車的人變多了?!?/p>
在“存量競(jìng)爭(zhēng)”的當(dāng)下,奧迪A6L銷量的提升無(wú)疑搶奪了寶馬5系和奔馳E級(jí)的市場(chǎng)份額,事實(shí)也是如此。
“我之前有客戶因?yàn)?系的優(yōu)惠價(jià)格談不下來(lái)最終選擇了奧迪A6L”寶馬銷售人員頗為惋惜地說(shuō)道。
我們通過(guò)北京奔馳和寶馬經(jīng)銷商得知,其針對(duì)奔馳E級(jí)和寶馬5系的優(yōu)惠均為5萬(wàn)左右。
在優(yōu)惠幅度方面,奧迪A6L的力度最大,再加上購(gòu)買A6L高配車型的比例較少,所以A6L的主銷價(jià)位,幾乎全面低于奔馳E級(jí)和寶馬5系。我們拋開指導(dǎo)價(jià),只看終端價(jià)的話,奧迪A6L的整體價(jià)位,是比奔馳E級(jí)和寶馬5系要低的。
可以得出的結(jié)論是,奧迪A6L與寶馬5系和奔馳E級(jí)相比,呈現(xiàn)出了一種“跨級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”的態(tài)勢(shì),正是這種跨界,才讓其產(chǎn)品力在兩款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前占據(jù)主導(dǎo)地位。