上海的車險返點一度高達20%甚至30%。一種是高端客戶，注重品質(zhì)和地位。使用保險業(yè)務(wù)員投保時，注重服務(wù)和品牌。車險以前的客戶都有成功的潛力，愿意放棄，有共贏的思維。投保時，這類客戶不談價格，主要是和車險業(yè)務(wù)員談風險共擔的保險項目，設(shè)計合理的保險方案；另一種是低端客戶。這些客戶雖然有車，但他們的車輛只是簡單的生活和生存工具。他們每天靠車輛收入生活，沒有多少剩余價值。車險返點如下：1。根據(jù)銷售額返還一定金額。10%返利是指你從100元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）買了產(chǎn)品，然后全部賣出，返10元，相當于打折，按所購產(chǎn)品的價格返；2.“車險返點”是指車險公司在車險業(yè)務(wù)辦理過程中，從車主保費中按一定比例返還給中介代理人的手續(xù)費；3.當然，有些車險公司或車險代理人也可能會按照一定比例讓利給車主，讓車主長期保有。