首先，賣車一直有個潛規(guī)則。沒有最低價，只有能賣出去的價格。

中國人買東西基本都有一個心態(tài)，賣了之后覺得貴。不管什么價位，基本上都覺得自己買的太貴了，這是常見的變態(tài)心理。

當(dāng)你去4S商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）店買車時，你不必被網(wǎng)站上公布的所謂優(yōu)惠價所蒙蔽。一輛車往往比指導(dǎo)價便宜幾萬，這對大多數(shù)4S商店來說不太可能。4S商店的汽車有一個最低價格限制，這個最低價格與一般商店相比往往相當(dāng)不利。

當(dāng)你到達(dá)4S店時，你不必急著在汽車銷售人員面前表明你強(qiáng)烈的購買意向。你需要記住一點(diǎn)：一般銷售和銷售經(jīng)理受眾的最低價格權(quán)限基本是一樣的。不用聽一般銷售忽悠你說需要問經(jīng)理什么的。這樣做的目的只是給你一個心理安慰。