銷售想要貸款而不是全款，因?yàn)樗麄兛梢允杖∈掷m(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)傭金和后續(xù)維護(hù)費(fèi)用。全額付款不收手續(xù)費(fèi)。因?yàn)檐噧r(jià)比較透明，而且用戶在買車的時(shí)候也會(huì)去查多家店，選擇優(yōu)惠最大的一家，那么4s店能拿到的利潤(rùn)就很低，所以會(huì)想盡辦法讓消費(fèi)者通過(guò)貸款買車。 而且，他們都會(huì)和銀行或者貸款機(jī)構(gòu)合作。只要消費(fèi)者因?yàn)樵谀抢镔I了車而貸款，4s店就能賺到手續(xù)費(fèi)。另外，如果你貸款買車，4s店也會(huì)要求用戶在店內(nèi)投保，因?yàn)樗麄円埠透鞔蟊ｋU(xiǎn)公司有合作，這樣就可以另賺一筆。 如果全款買車，4s店能賺的就是買賣車輛的差價(jià)，這個(gè)差價(jià)肯定不如讓用戶貸款買車。所以總之，貸款買車可以讓銷售獲得更多的提成，這也是他們希望用戶貸款買車的原因。