通過(guò)產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)、效益、證據(jù)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用FABE法介紹汽車(chē)的特性。FABE法的定義：FABE推廣法是一種非常典型的利益推廣法，是一種非常具體且具有可操作性的利益推廣法。通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，巧妙處理客戶的顧慮，從而成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。FABE法注意事項(xiàng)：實(shí)事求是要以事實(shí)為依據(jù)。不要夸大或攻擊其他品牌來(lái)突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。要簡(jiǎn)潔明了，盡量用簡(jiǎn)單易懂或者生動(dòng)的詞語(yǔ)，邏輯清晰，語(yǔ)句通順。避免使用汽車(chē)術(shù)語(yǔ)，導(dǎo)致客戶的不理解和不解。重點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和好處可以闡述。不利信息可說(shuō)可停。