指導(dǎo)價(jià)格是制造商的目標(biāo)價(jià)格。原則上,所有4S商店都必須按指導(dǎo)價(jià)銷售,包括制造商的利潤(rùn),但不包括成本。汽車指導(dǎo)價(jià)隨著汽車專賣店的發(fā)展而發(fā)展。早在兩年前,當(dāng)時(shí)汽車廠商的指導(dǎo)價(jià)基本都是市場(chǎng)零售價(jià),汽車市場(chǎng)的火爆讓廠商很容易控制經(jīng)銷商的價(jià)格。隨著汽車市場(chǎng)的荒蕪,一些產(chǎn)量大的汽車企業(yè)開(kāi)始失去對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格的控制。艱巨的銷售任務(wù)讓這些大企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為視而不見(jiàn),造成了新廠商指導(dǎo)價(jià)仍高于原實(shí)際市場(chǎng)價(jià)的笑話。面對(duì)低迷的市場(chǎng),幾乎所有企業(yè)都低頭了,汽車指導(dǎo)價(jià)變得虛高。