3月9日，命名曰“心動(dòng)版”福美來正式上市，讓2007年新春過后的車市為之一振。實(shí)際上每年3月到5月，都是一個(gè)新車上市的集中時(shí)期。但和其他新車型上市不同的是，這次福美來2代心動(dòng)版本卻在售價(jià)和性價(jià)比方面讓家用消費(fèi)者以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心跳不已，同時(shí)也為海馬汽車和馬自達(dá)分道揚(yáng)鑣后的自主發(fā)展注入了一劑有力的強(qiáng)心針。而對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的家用緊湊車市場(chǎng)來說，海馬心動(dòng)版的這一舉措無疑增添了更多的變數(shù)與不確定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過“心動(dòng)版”上市，倒底福美來的發(fā)展還有多大潛力，對(duì)比其他車型的不同和影響在于哪里？這是很多消費(fèi)者想了解的，因此本文的試圖闡明和分析的所在。
福美來心動(dòng)版
一、定價(jià)優(yōu)勢(shì)何在？
這次福美來2代心動(dòng)版本的定價(jià)為7.68－8.68萬，這一價(jià)格區(qū)間不僅符合家用緊湊車市場(chǎng)的理想消費(fèi)需求，同時(shí)，價(jià)格也明顯的針對(duì)熱銷的其他同類車型，其中包括比亞迪F3,奇瑞A516，菱帥以及捷達(dá)，同時(shí)和海馬旗下的其他福美來2代的定價(jià)區(qū)間沒有太多的重疊。售價(jià)更是降到了8萬市場(chǎng)心理線以下。
對(duì)比同類車型廠商指導(dǎo)價(jià)格來看，捷達(dá)是7.68萬元起價(jià)，F(xiàn)3是7.38萬元起價(jià)，奇瑞A516是6.98萬元起價(jià)，菱帥8.48萬起價(jià)。福美來這次心動(dòng)版的定價(jià)可謂主要是咬緊了捷達(dá)，F(xiàn)3和A516。從車型定位來看，福美來心動(dòng)版本標(biāo)準(zhǔn)型要比奇瑞A516以及F3、捷達(dá)等基本型更高，事實(shí)上相當(dāng)于上述這些車型的舒適型。那么價(jià)格對(duì)比的起點(diǎn)就變成了這樣一條新起跑線。捷達(dá)為8.98萬，比亞迪F3和A516均為7.78萬，菱帥也上升為8.98萬。對(duì)比來看，憑借老福美來的以往聲譽(yù)，福美來心動(dòng)版本的定價(jià)不僅從表面上來看頗為合理，也對(duì)2007年的緊湊車市場(chǎng)提出了新的價(jià)格標(biāo)桿同時(shí)施加了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
比亞迪F3
當(dāng)然，從實(shí)際市場(chǎng)情況來看，捷達(dá)，F(xiàn)3，A516以及菱帥都存在較大的讓價(jià)空間，這也無疑以奇瑞A516為例，7.78萬的售價(jià)加上金屬漆2000元，再減去目前送4000元的油卡價(jià)值，最終購買價(jià)格是7.58萬元。從而性價(jià)比對(duì)比來看，結(jié)合福美來2代的實(shí)際銷售價(jià)格，實(shí)際上，福美來心動(dòng)版本目前并不占有太多的價(jià)格主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。不過這個(gè)價(jià)格彈性空間實(shí)際上可以通過后續(xù)的促銷送禮等方式來解決。這倒并不會(huì)讓心動(dòng)版銷售產(chǎn)生太多困難。反而通過硬性的價(jià)格令以往對(duì)福美來有好感的消費(fèi)者，產(chǎn)生一分錢一分貨的購買心理支配。因此心動(dòng)版的定價(jià)的確體現(xiàn)了海馬高明的營銷策略。
