2006年12月，在06年的最后的一段日子里，全國(guó)上下有許多的情侶扎堆的結(jié)婚，同時(shí)也有太多的親朋好友趕場(chǎng)式的喝喜酒，幾乎每一個(gè)周末都充斥在這樣熱烈的氣氛中。為什么？因?yàn)?006年是雙春兼閏月，如果今年不趕著結(jié)婚，2007與2008年在中國(guó)人的傳統(tǒng)老皇歷中是一個(gè)寡年，并不適宜結(jié)婚，同時(shí)2007年是60年一次的金豬年，很多人趕在年末結(jié)婚，就是為了生一個(gè)金豬寶寶，咱們中國(guó)就是信這些美好的傳統(tǒng)。
車市似乎也沾染著結(jié)婚的喜慶，早在11月初就有很多直接的或者間接關(guān)系的朋友問筆者：“趕在今年底，我要買一輛車，你看看買什么車型好啊？”而我?guī)缀趺刻於荚诜磫柾粋�(gè)問題：“你要什么價(jià)位；日韓系還是歐美系；或者是國(guó)產(chǎn)自主品牌；主要用途？”其實(shí)筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，隨著國(guó)內(nèi)車市的成熟，現(xiàn)在準(zhǔn)備買車的人都會(huì)做長(zhǎng)足的“功課”，多數(shù)人事先已經(jīng)看了很多車，也比較了很多車，他們?cè)谠儐柟P者的時(shí)候基本上已經(jīng)有了自己的答案，而他要問的目的就在于：希望得到業(yè)界專業(yè)人士的肯定，想要證明自己的選擇是正確的……
其實(shí)很難說清哪一款車好、到底值不值得購(gòu)買？因?yàn)槭挛锟傆凶约捍嬖诘睦碛�，蘿卜青菜各有所愛。有人追求生活的質(zhì)感，他不會(huì)過多注意車的價(jià)格，所以歐洲車成為他們的首選，而有些人買車只是為了代步，照顧家庭，日韓系的某些車型成為他們的主要考慮對(duì)象。這就是車市永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)一邊的現(xiàn)象，祖國(guó)各地到處開花。
要問筆者什么時(shí)候買車最合適？筆者非�？隙ǖ母嬖V您：現(xiàn)在買車，就在2006年的11月底到12月中旬之間買車最為劃算。為什么？請(qǐng)聽筆者做出以下幾點(diǎn)分析。
首先：鄰近年底，很多的廠家與經(jīng)銷商都在實(shí)行各種降價(jià)促銷活動(dòng)，目的在于完成自己在年初定下的銷售目標(biāo)。這里分為兩個(gè)部分，第一，廠家需要完成自己的銷售業(yè)績(jī)，向業(yè)界實(shí)現(xiàn)自己的承諾，增強(qiáng)自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；第二，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，向廠家有個(gè)交代，為的是來年得到廠家更多的支持，這就是為什么年底買車最為優(yōu)惠的主要原因之一。
其次：鄰近年關(guān)，廠家與經(jīng)銷商必須加快處理自己的庫(kù)存車輛。為什么？多數(shù)大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)都有向銀行申請(qǐng)了貸款，年底多數(shù)是清還貸款的時(shí)候，廠家與經(jīng)銷商急于手中擁有流動(dòng)資金，同時(shí)年末也是員工分享一年辛苦成果的時(shí)候，企業(yè)需要資金流。
以上兩點(diǎn)就是構(gòu)成了年底賣車便宜最主要的原因，很多的經(jīng)銷商為了完成銷售數(shù)量，可以不賺錢或者虧一點(diǎn)點(diǎn)買，為的就是保持一個(gè)量。同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，只要有量的保證，就有售后利潤(rùn)的保證，汽車是需要保養(yǎng)的，同時(shí)售后服務(wù)、汽車配件價(jià)格不透明，水很深，消費(fèi)者一般看不見底。
當(dāng)然在這里筆者也要提醒廣大的消費(fèi)者，超過12月15日左右的時(shí)間段，很多車型在價(jià)格上有一定的回升，為什么？因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商的某些車型已經(jīng)完成了自己的銷售任務(wù)，在完成目標(biāo)的情況下就要保持自己利潤(rùn)的最大化，這也就是有時(shí)候買家需要購(gòu)買同一車型在不同的經(jīng)銷商處優(yōu)惠幅度有一定差距的原因所在。所以筆者提醒購(gòu)買者對(duì)自己心儀的車型要實(shí)時(shí)盯緊價(jià)格，考慮好了以后就要下手，也許就在你猶豫的3天時(shí)間里，價(jià)格有著3000元的浮動(dòng)……
過了12月31號(hào)，從來年的1月1號(hào)起，經(jīng)銷商所有的訂單都算在來年的業(yè)績(jī)里，這時(shí)價(jià)格將有一個(gè)較大幅度的提升，經(jīng)銷商之間的硝煙味變得沒有這么濃烈，要想買車的人此時(shí)存在一個(gè)矛盾心理，價(jià)格升了，等著下一輪的降價(jià)，其二，春節(jié)過后很多新車型即將上市，新車型上市基本上沒有優(yōu)惠，買還是不買？先買先風(fēng)光？矛盾中……
所以，真要車的朋友們，時(shí)間到了！手起筆落，是時(shí)候下手了！
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