車市低迷 怎樣才能買到最便宜的車？
今年的車市，對許多正準(zhǔn)備買車的人來說是個好時機，車商在4年來最大庫存的壓力下，價格跌了又跌。同時，全年新車超過了百款，新車一款接著一款亮相。總之，新車的選擇余地今非昔比，新車的價格也是近年來最低。
金秋來臨，想在“金九”下單的車主越來越多，這個時候買車，怎樣才能淘到更便宜的新車？這里介紹一些車市“內(nèi)幕”情況，并幫你整理一些購車思路，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
生意差的4S店，車價要便宜一些
陸女士最近想買車，但同樣一個品牌，在杭州的4S店就有三四家，選哪一家買車合適呢？做事認(rèn)真的陸女士花了好幾個周末跑遍了杭城所有4S店，結(jié)果在一家新開4S店里淘到最低價，事后才知，這家4S店現(xiàn)在庫存量非常大，是在資金重壓下不得不低價銷售。
今年車市低迷，大部分經(jīng)銷商賣車賺不到錢，這樣的結(jié)果，使得經(jīng)銷商與汽車廠家的關(guān)系開始發(fā)生改變。杭州一家4S店的總經(jīng)理表示，現(xiàn)在，有的經(jīng)銷商因為日子難過，拖著巨資無法給廠家，汽車廠家為了銷售渠道通暢，也不敢輕易關(guān)閉4S店，反而還要捧著經(jīng)銷商，比如破天荒地請經(jīng)銷商去國外旅游。另外，經(jīng)銷商對新車價格的主導(dǎo)權(quán)也越來越大。為了減少庫存，回籠資金，經(jīng)銷商寧可賣降價車。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，以前賣車賺錢時，與廠家關(guān)系好的4S店往往可以拿到數(shù)量多的新車，現(xiàn)在相反，與廠家關(guān)系好的4S店可以少拿到新車，最近幾個月里，一些庫存量少的4S店干脆不從廠家拿車，而是從別的庫存量大的4S店拿車，這樣反而可以保證每輛新車賺上個一二千元。這樣的結(jié)果就是，一些日子艱難的庫存量大的4S店，只好用便宜的價格盡快出貨。
不同4S店的新車價格不同。除了迫于廠家壓貨，只好低價甚至虧本銷售外，有的4S店的新車是向外地串貨來的，也有的是為爭奪用戶無奈讓利，但生存有困難的車商相對來說會把價格降到最低。
二級車商的價格，不一定便宜
以前，不少車友喜歡去二級車商那里買車。在眼下，二級車商的車價可能也不便宜。
在現(xiàn)在價格越走越低的情況下，賣車賺不到錢，一般4S店還能夠從售后服務(wù)里面補回來，但二級經(jīng)銷商賣一輛車就賺一輛車的錢，沒有售后回補，但他又需要用低于市場很多的低價來誘惑消費者，所以，他們就會在其他地方，比如保險，驗車，裝飾等地方動些腦筋。比如，裝飾1000元的汽車用品，可能要你花二三千元買回來。保險一般都可以打折，但他告訴你不能打折，或者找一些很小保險公司，來給你的愛車上保險，有的二級經(jīng)銷商因此可以拿到最高達(dá)50%的回扣，這樣一來不但優(yōu)惠的價格補了回來，還大賺一筆。
曾看到過這樣的投訴，二級經(jīng)銷商把新車?yán)锩娴男屡浼䲟Q成了舊配件，以此來賺錢，當(dāng)然這可能只是個例。但要知道，二級經(jīng)銷商的新車都是從4S店那里提來的，二級經(jīng)銷商口口聲聲說：“我們拿車的價格是批發(fā)價，是最低的。”其實情況是這樣的，4S店銷售都有個最低出車價格，給你的和給二級經(jīng)銷商的都一樣，特別是在市場競爭激烈的現(xiàn)在，4S店基本上都會以最低出車價格銷售，只要你有足夠的耐心和討價還價的本領(lǐng)。
如果你并不相信這些，可以等二級經(jīng)銷商報出最低價后，告訴他你只提“裸車”，再看看他們的態(tài)度，這時，十有八九最低價沒有了。
大幅降價后可以及時“下手”
“前一陣子，我要的新車價格大跌，可我以為還會跌，就沒買。”準(zhǔn)車主陳女士后悔地說，上周，她剛剛?cè)栠^價格，誰知已經(jīng)價格回漲了2000元，聽說還要回漲。什么時候買車才能得到相對便宜的價格？事實上，不僅陳女士會產(chǎn)生這樣的疑問，大部分消費者面對變幻莫測的新車價格，都會手足無措。
據(jù)了解，今年，車市低迷，新車價格波動頻繁。有時，經(jīng)銷商為了清庫存，會虧本大降價，一降就是幾萬元，降價后庫存清得差不多時，就會選擇價格回漲，用來保住一部分利潤。等到賣不動時，又會繼續(xù)下調(diào)價格。但對消費者來說，價格上下頻繁波動，就會看不清方向。有時看到大降價來臨，雖然心里高興，但總是期望有更低的價格出現(xiàn)，結(jié)果等到真正想要買車時，往往也是大部分消費者都要買車時的旺季了，車價又不便宜了。
“車價變化的因素非常復(fù)雜，但大幅度降價后及時下手，是比較合適的時機�！比f國福特蕭山店總經(jīng)理張華表示，一般大降價后，不可能短期內(nèi)會有第二次的大降價。另外一種可以淘到便宜新車的情況，那就是在新款車上市之前的二三個月里購買舊款車，這個時間里，廠家通常會停產(chǎn)舊款車，轉(zhuǎn)而讓經(jīng)銷商清理庫存，舊款車的價格就會不斷走低，但最好不要等到新款車即將上市前幾天，因為舊款車所剩庫存不多時，車價又會回漲。
廣本城西順天4S店有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，也可以根據(jù)季節(jié)和市場變化來選擇買車時機。通常情況下，8、9月份是一年中淡季，車價也就最便宜。也可以看市場供需情況，年尾或旺季時往往因買車人多，車價會回漲，近年來的情況都是如此。
有關(guān)人士還表示，對廠家或經(jīng)銷商來說，資金鏈往往比贏利更重要，當(dāng)一個店或一家廠的資金鏈陷入困境時，生存就是首要任務(wù)，車價也會大幅波動，如果你能遇到這樣的情況，自然應(yīng)該果斷下單。
不過，業(yè)內(nèi)人士都表示，車價就像股價很難預(yù)測，總體趨勢可能還會向下，但等待可能會讓你減少享受的時間，所以，不妨給自己定個大致的購買時間，再去找合適時機。（來源：錢江晚報）
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