軒逸2.0

　　車主檔案：

　　姓名：謝先生

　　年齡：36歲

　　職業(yè)：電信公司中層管理人員

　　個(gè)人收入：8000~10000元/月

　　家庭情況：有一個(gè)四五歲的小孩，與父母一同居住，想購買一輛省油，空間夠大、外表穩(wěn)重的轎車。

　　在電信公司擔(dān)任中層管理人員的謝先生身高176cm，所以他對購車的第一要求是要夠大，由于謝先生擔(dān)任企業(yè)中層，因此車子外觀也要穩(wěn)重大方，不能太過花俏。

　　“我每個(gè)工作日就開車上下班，接送老婆和兒子。到了周末，可能會帶上父母一家出去游玩，一般也不會去太遠(yuǎn)，往返車程大概四五個(gè)小時(shí)。”謝先生說，因此，他對購車的另一個(gè)要求就是燃油經(jīng)濟(jì)性。

　　在綜合家人和朋友意見考察過一番之后，謝先生在思域1.8VTI、卡羅拉1.8GLXI、明銳以及軒逸2.0科技版當(dāng)中挑選。

　　對思域，謝先生認(rèn)為其外觀好看，“前臉設(shè)計(jì)比較科幻”，內(nèi)飾感覺比較好，但縱向空間較窄，而且謝先生的父母覺得車子高度比較低，后排無法伸開雙腳。

思域

　　卡羅拉的品牌優(yōu)勢讓謝先生頗為動心，“這款車外表比較有親和力，豐田發(fā)動機(jī)給人的印象就是省油耐用�！辈贿^謝先生覺得卡羅拉內(nèi)飾稍嫌粗糙，新技術(shù)的應(yīng)用并不多，手動擋也只有4個(gè)擋位。

卡羅拉

　　明銳作為歐洲車的安全性能是吸引謝先生的一個(gè)賣點(diǎn)。但明銳保有量不多，這將直接影響到日后的維修成本，“如果配件供應(yīng)不上會比較麻煩”。

明銳

　　軒逸省油、性能、排量、車內(nèi)空間等方面都比較符合謝先生的要求。而CVVT無級變速、零動力損耗等技術(shù)的應(yīng)用經(jīng)資深銷售顧問龐烘欣講解后讓謝先生最終下定決心購買這款車。凈車價(jià)加上上牌等費(fèi)用之后，謝先生給付19.6萬元購買了這款軒逸2.0科技版。

軒逸2.0

　　資深銷售顧問龐烘欣計(jì)算，根據(jù)謝先生的日均使用量等情況分析，并平均保險(xiǎn)費(fèi)用之后，謝先生每月在汽車方面的支出將維持在1200元/月上下。