·先查價再砍價
　　
　　·挑時機(jī)選賣家
　　
　　·拒絕無用配置
　　
　　一般來說，經(jīng)濟(jì)型轎車的價格走勢隨重大節(jié)日波動情況較為明顯，其原因主要取決于購買群體的消費(fèi)習(xí)慣。節(jié)假日期間是普通消費(fèi)者集中購車的時候，加之廠家的投其所好，經(jīng)濟(jì)型轎車一年當(dāng)中最佳的購買時間為各大節(jié)日前后，鑒于此，本版購車服務(wù)獻(xiàn)給想在最近購車的各位朋友。

　　
　　購車省錢方案1：先查價再砍價
　　
　　報價雖低但提不到現(xiàn)車
　　
　　如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，對于絕大多數(shù)打算購車的朋友來說，上網(wǎng)查詢價格并不是一件難事�，F(xiàn)在大部分經(jīng)銷商也都會在網(wǎng)絡(luò)上報價，尤其是一些普通經(jīng)銷商，在網(wǎng)絡(luò)上的報價往往都很低，但并不是越低越好，有一些商家的報價雖然很低，不過以那樣的價格卻無法提到現(xiàn)車，屬于虛假報價，消費(fèi)者在去店里之前應(yīng)該通過電話確認(rèn)一下。
　　
　　我們在打電話咨詢、確認(rèn)這個價格能否提到現(xiàn)車后，還需要問一下這個價格是否需要其他條件。因為一般普通經(jīng)銷商的報價雖低，但往往需要限制地域銷售，并且要在該店辦理售后“一條龍”服務(wù)，包括驗車及手續(xù)費(fèi)、保險之類的。我們在電話咨詢的過程中，除了問清楚都有哪些附加條件外，還可以詢問一下是否還有更多的優(yōu)惠。例如價格可以再低一些，或是可以贈送一些裝飾等。有一些商家會問你什么時候提車，在哪上牌，還會告訴你說：“如果想買，可以到店里當(dāng)面商量�！蔽覀円话憧梢詫Χ鄠�商家進(jìn)行咨詢，可以是4S店，也可以是普通經(jīng)銷商。最后確認(rèn)一兩家打算購買的店，然后上門看車。
　　
　　聰明砍價就是省錢
　　
　　車看過了，接下來就是談價錢的問題了。一定要記住，不要急著付錢，因為主動權(quán)是掌握在你手中的。通常對清單上的價格，我們都可以爭取到或多或少的折扣優(yōu)惠，當(dāng)然也有例外，對于一些要排隊等候的車型，往往經(jīng)銷商肯收下你的定金都已經(jīng)讓你高興了。越是車價高的汽車，還價的空間越大，對于幾十萬乃至上百萬元的進(jìn)口車而言，有時候通過三寸不爛之舌就可為自己省下好幾萬元。
　　
　　還價時最使人頭疼的問題是：自己也不知道該以什么價格來購買。所以買車之前要從多種渠道了解車的價格。另外，即使你決定從特約經(jīng)銷商手中購買，你還是要同其他人的價格多多比較，這樣你可以找到最好的報價。如果經(jīng)銷商知道你能從網(wǎng)上或其他人那里以低一點(diǎn)的價格購買同樣的車，他們可能會給你一定的優(yōu)惠。
　　
　　銷售人員是靠提成生活的，所以他們會應(yīng)用一些策略把車以最適合他們的價格賣給你。如果你提出了一個價格，銷售人員說給你這個折扣必須向老板請示時，一定要小心，看上去好像是他們努力為你爭取這種優(yōu)惠，但實際上這是使你停止討價還價的一種策略，這時你可以有禮貌地要求與有決定權(quán)的人直接對話。如果經(jīng)銷商熱心地向你推薦替換的產(chǎn)品，你可以不接受顏色和規(guī)格等不符合你要求的汽車；另一方面，如果原產(chǎn)品恰合你意，你也可以利用你購買者的身份來獲得更多的優(yōu)惠，比如多一些配送或者多一些保修時間等。
　　
　　購車省錢方案2：挑時機(jī)選賣家
　　
　　幾天價格差千元
　　
　　汽車廠家和經(jīng)銷商都會在節(jié)假日前后促銷，形式五花八門，其實不管送“大禮包”還是增值服務(wù)或者價格優(yōu)惠，不外乎一點(diǎn)，都和車價有直接聯(lián)系。在節(jié)假日前后購買車輛對時機(jī)的把握尤其重要，很可能僅因為相差幾天時間，價格就相差上千元。
　　
　　根據(jù)慣例，汽車經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)，在年終都會進(jìn)行大力度的促銷。所以這個階段可說是購車的黃金季節(jié)，但是要注意：在新促銷政策一出來就做決定，提前出手。因為這個時期購車的人比較多，真等到節(jié)日期間，很可能沒有現(xiàn)車，千萬不要認(rèn)為節(jié)日期間一定能買到車。節(jié)日期間稅務(wù)和車管部門也休息，即使購車也不能辦理驗車上牌手續(xù)。
　　
　　當(dāng)然，這并不適用于所有車型。比如那些加價車型，由于供不應(yīng)求，在年終前反而會上調(diào)加價幅度，因此這些車型并不宜在節(jié)前購買，節(jié)后加價幅度才有下調(diào)的可能。再比如那些暢銷車型，在節(jié)前由于購買者增多，反而會適當(dāng)縮小優(yōu)惠幅度，而節(jié)后可能增加優(yōu)惠幅度。當(dāng)然，這條并不適用所有經(jīng)銷商。比如：銷售狀況良好的經(jīng)銷商，他們已經(jīng)提前完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，所以此時并不會為了促銷而降低利潤。
　　
　　購車省錢方案3：拒絕無用配置
　　
　　配置多價錢高
　　
　　以前碰到過這樣的事兒：我一個朋友買車時，非要問問人家這個車是幾個喇叭的，能不能用MP3。我當(dāng)時就跟朋友急了：你買的是汽車不是音響，你根本不應(yīng)該為這些玩意兒掏冤枉錢。有這個閑工夫，還不如買幾條好點(diǎn)的輪胎呢。
　　
　　這種情況不是個例，我國的消費(fèi)者由于眾多原因，在購車方面還沒達(dá)到發(fā)達(dá)國家那樣的理性消費(fèi)水平，常常貪多、貪全，往往為了一些八輩子用不上的配置花冤枉錢，表面上占到了便宜，但其實是浪費(fèi)。如果真不是錢多的撐的，就別太在意那些你搞不明白、也派不上什么用場的花里胡哨的東西。