2006年7月24日長安福特攜兩廂�？怂�正式兩廂廣州車展，并同時舉行了下線活動，預(yù)售在13.28萬至16.98萬元人民幣之間，最終定價將在8月下旬上市時公布。兩廂�？怂股鲜袩o疑豐富了長安福特的產(chǎn)品線，從目前的形式看，應(yīng)該會增加�？怂乖�中級車市的份額。但是讓我們感到意外的是其兩廂的最低版本預(yù)售價格要比三廂版高出3000元，但從業(yè)界猜測，兩廂�？怂沟膶嶋H售價應(yīng)該不會比三廂賣的貴，8月正式公布價格的時候應(yīng)該和三廂版相應(yīng)配置價格一致。

　　此次車展上給廣大消費者留下一個疑問，作為國內(nèi)目前中級車市，�？怂购�思域算是棋逢對手的競爭車型，目前在國內(nèi)都有很高的人氣。借廣州車展之機，長安福特公布了兩廂�？怂�，那作為東風(fēng)本田要想與之抗衡，何時引進兩廂版的思域呢？就在兩廂�？怂沽料嗟牡诙�天，東風(fēng)本田汽車有限公司副總經(jīng)理劉洪對外宣布：“東風(fēng)本田的產(chǎn)品線日漸豐富，今后每年都會推出一個新車型，此外，由于思域上市后在車市上引起了很大的反響，東風(fēng)本田將會根據(jù)市場情況導(dǎo)入兩廂思域�！�

　　形式逼人 不得不加快進程

　　長期關(guān)注國內(nèi)車市的人都知道，隨著時間的變遷，國內(nèi)車市的形式已經(jīng)發(fā)生了一定的變化，從原先的一兩家獨大實行價格壟斷，到后來的合資企業(yè)增多，廠家之間的價格戰(zhàn)，而今又推陳出新，打新車戰(zhàn)，仿佛只有通過不斷的新車上市才能持續(xù)吸引消費者的眼光，保持良好的銷售量。其實究其原因來自于多個方面，首先我們提一提消費者，國內(nèi)汽車市場雖經(jīng)歷著高速發(fā)展，但仍未向西方的發(fā)達國家那么成熟，消費者多數(shù)有著貪新感，沒有什么品牌忠誠度。我們從國內(nèi)的調(diào)查可以看出，通常一個家族所開的車輛是五花八門，甚至一個家庭中父子、兄弟姐妹品牌都不一樣，擺放在一起幾乎可以開一個小型車展，而這種現(xiàn)象在歐洲或者美國相對較少，一般都會沿用一個廠家的車型，換品牌的情況并不普遍。其二，國內(nèi)合資品牌眾多，環(huán)顧四周你幾乎找不到世界上還有哪個汽車集團沒有和中國合作，因為這是最后一塊存在著巨大潛力的市場，全球廠家都對此虎視耽耽，眾多廠家，除了打價格戰(zhàn)外還有什么？只有的新車戰(zhàn)。

　　作為國內(nèi)車型較為單一的東風(fēng)本田，要想在市場立足只有不斷推出新車型，以此豐富自己的產(chǎn)品線，搶占市場份額。而隨著國際油價的節(jié)節(jié)攀升，中高檔SUV車型面臨著嚴(yán)峻的考驗（頂級SUV除外，因為作為富豪階級，在越是高起的油價期間能購買百萬級的SUV，越是一種身份象征，所以目前國內(nèi)國際的頂級SUV市場需求不降反升），引入1.5～2.0L相對經(jīng)濟排量之間中級車型勢在必行，而僅僅擁有一款三廂思域又很難對抗四周的強敵，只有豐富產(chǎn)品線才能得以生存。從市場觀察來看，長安福特在三廂和兩廂�？怂沟囊�進上相差大約不到12月的時間，東風(fēng)日產(chǎn)在三廂和兩廂TIIDA的引進時間則更短。東風(fēng)本田要想贏得市場，必須加快引進速度，所以我們預(yù)期，11月份北京車展的時候就應(yīng)該能得到兩廂思域的具體消息。

　　兩廂思域應(yīng)該有怎樣的定價政策？

　　關(guān)注車市的都知道，三廂思域的定價曾在國內(nèi)引起不小的風(fēng)波，從廠家的預(yù)期的13～18萬，到實際定價14.78～18.88萬，很現(xiàn)實的說目前東本承受著巨大的輿論和銷售壓力。事實也證明，在同級別車型中，三廂思域的定價確實有些偏高，同時也并未像之前市場預(yù)測那樣銷售火爆。我們北京的行情同事近期就打聽到三廂思域在二級經(jīng)銷商處最高已經(jīng)有3000元的優(yōu)惠，思域已經(jīng)出現(xiàn)價格下滑的趨勢，我們相信這種趨勢很快就會蔓延到全國。

　　東風(fēng)本田是否會借兩廂思域上市調(diào)整其整個產(chǎn)品線的銷售價格，以此搶回原本的市場份額和人氣？從我們前期市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，早在三廂思域上市之初，國內(nèi)多數(shù)消費者對其還是存在很高的關(guān)注度的，只是廠家過于的自信觸動了老百姓最敏感的神經(jīng)－－價格，特別這種前后不一致的價格區(qū)間。東風(fēng)本田如果能借兩廂思域調(diào)整自己的價格，我們相信還是會贏得不少市場，因為不論從外形還是內(nèi)飾空間，思域在同級別車輛中存在一定的優(yōu)勢，如果能配合好價格，應(yīng)該會有一番作為。

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