最近車(chē)市發(fā)生了這樣一種奇特的現(xiàn)象：商家營(yíng)銷手段不僅僅是眾多車(chē)型集體瘋狂降價(jià)，不僅僅是各個(gè)廠家的限產(chǎn)穩(wěn)定價(jià)格，新車(chē)等上幾個(gè)月才能提車(chē)……而是千奇百態(tài)的促銷：有把保養(yǎng)保修期翻倍的、有購(gòu)車(chē)請(qǐng)你看暑期大片的、有免費(fèi)檢測(cè)的……這些營(yíng)銷模式是否真能吸引消費(fèi)者呢？商家的背后利潤(rùn)有多大空間呢？為此，記者進(jìn)行了調(diào)查。

�W�W怪現(xiàn)象1

�W�W買(mǎi)車(chē)請(qǐng)你看暑期大片

�W�W想買(mǎi)車(chē)？好，請(qǐng)你看大片！據(jù)記者了解，一家車(chē)企將在北京等五大城市舉辦“電影鑒賞之旅”活動(dòng)，消費(fèi)者凡蒞臨北京等五大城市的汽車(chē)品牌授權(quán)銷售服務(wù)中心，只要交納預(yù)付金的準(zhǔn)車(chē)主，都可以在當(dāng)?shù)刈詈玫奈逍羌?jí)影院中享受暑期大片，其中包括《碟中諜３》、《侏羅紀(jì)公園４》、《加勒比海盜－２》、《夜宴》等最新電影。

�W�W背后

�W�W買(mǎi)車(chē)與周邊行業(yè)聯(lián)姻是無(wú)奈

�W�W電影是時(shí)尚娛樂(lè)活動(dòng)，而買(mǎi)車(chē)則是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)行為，與其說(shuō)電影與汽車(chē)的組合是高雅的運(yùn)動(dòng)，不如說(shuō)是車(chē)商面對(duì)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的急于求變的真實(shí)寫(xiě)照。

�W�W怪現(xiàn)象2

�W�W買(mǎi)車(chē)免費(fèi)給你增加保養(yǎng)

�W�W在降價(jià)逐漸被消費(fèi)者冷落的今天，越來(lái)越多的商家開(kāi)始在服務(wù)上做文章，而從保養(yǎng)維修上下手無(wú)疑是最有效、最直接的方法，一些車(chē)企采取了贈(zèng)送保養(yǎng)的方法來(lái)吸引消費(fèi)者，比如凡是購(gòu)買(mǎi)某品牌汽車(chē)的用戶，將獲延長(zhǎng)保修服務(wù)的優(yōu)惠。

�W�W而另外一家車(chē)企也推出夏季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，只要消費(fèi)者捐贈(zèng)適合１５歲以下青少年閱讀的書(shū)籍及課本一公斤，并由捐贈(zèng)希望小學(xué)或貧困地區(qū)的青少年使用，即可享受夏季空調(diào)系統(tǒng)的１２項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)，包括檢測(cè)制冷劑是否充足、檢查壓縮機(jī)是否工作正常、檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)冷媒管路是否泄漏等。無(wú)獨(dú)有偶，除了多年來(lái)保持的承諾缸體、缸蓋、曲軸、連桿等發(fā)動(dòng)機(jī)四大部件２０萬(wàn)公里保修外，還有在全國(guó)推出超長(zhǎng)保修承諾的等等，真是五花八門(mén)。

�W�W背后

�W�W保養(yǎng)是經(jīng)銷商利潤(rùn)的命根子

�W�W經(jīng)過(guò)一輪降價(jià)后，車(chē)市價(jià)格趨于穩(wěn)定，不太可能出現(xiàn)較大變動(dòng)，汽車(chē)廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也將轉(zhuǎn)向品質(zhì)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。有購(gòu)車(chē)意愿的消費(fèi)者在出手時(shí)除了考慮購(gòu)車(chē)成本外更要關(guān)注車(chē)輛的售后服務(wù)。

�W�W曾有多家不同品牌的經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在每年收入的５成以上來(lái)自于維修保養(yǎng)，因此，增加了幾萬(wàn)公里的免費(fèi)保養(yǎng)和免費(fèi)檢測(cè)對(duì)經(jīng)銷上來(lái)說(shuō)可是很大損失，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要買(mǎi)了車(chē)今后還是要來(lái)經(jīng)銷商這里做保養(yǎng)，只不過(guò)這筆錢(qián)要多等幾萬(wàn)公里才能賺到。

�W�W怪現(xiàn)象3

�W�W超級(jí)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始走多品牌路線

�W�W團(tuán)購(gòu)其實(shí)并不算是車(chē)市的新鮮事，但今年的團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)了多品牌、多商家的大會(huì)戰(zhàn)趨勢(shì)。

�W�W記者從一家專業(yè)汽車(chē)網(wǎng)了解到，從本月起，多家汽車(chē)４Ｓ經(jīng)銷商將聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出今年下半年度“大型網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)月”活動(dòng)，組成強(qiáng)大的團(tuán)購(gòu)軍團(tuán)，每周組織一個(gè)獨(dú)家品牌團(tuán)購(gòu)。參加團(tuán)購(gòu)的經(jīng)銷商將提供一個(gè)“絕對(duì)心動(dòng)的超低團(tuán)購(gòu)價(jià)格”。

�W�W背后

�W�W如此團(tuán)購(gòu)沖擊購(gòu)車(chē)價(jià)格底線

�W�W如此大規(guī)模、多品牌的團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者而言肯定是個(gè)好事情，但薄利多銷必定使商家讓利，從而沖擊購(gòu)車(chē)的價(jià)格底線，會(huì)使更多的人放棄常規(guī)的銷售渠道購(gòu)車(chē)，并在一定程度上影響銷售，畢竟團(tuán)購(gòu)不是長(zhǎng)久之計(jì)。

�W�W怪現(xiàn)象4

�W�W新車(chē)開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)不惜重金

�W�W據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年有超過(guò)５家以上的汽車(chē)廠家和品牌在一些大型購(gòu)物中心舉辦新車(chē)展示，而每次大約３天的場(chǎng)地租金就高達(dá)１５萬(wàn)元，如此破費(fèi)的營(yíng)銷可以看出商家正在絞盡腦汁吸引消費(fèi)者。

�W�W背后

�W�W商家面對(duì)巨大的銷售壓力

�W�W如此煞費(fèi)苦心的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)如果真能吸引更多的消費(fèi)者，那新車(chē)銷售的利潤(rùn)也會(huì)馬上流進(jìn)商家的腰包，這種不惜成本的事只有面對(duì)巨大銷售壓力的汽車(chē)人才能想得出來(lái)。

�W�W想到就說(shuō)

�W�W汽車(chē)營(yíng)銷還是換個(gè)角度吧

�W�W做汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷的人不少，但能闖出大事業(yè)、大財(cái)富的，實(shí)在是鳳毛麟角。

�W�W如果汽車(chē)價(jià)格老是不降，消費(fèi)者就會(huì)等著它降；如果汽車(chē)?yán)鲜墙祪r(jià)，消費(fèi)者就會(huì)更加揣著自己的錢(qián)不放，有時(shí)消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)落的。面對(duì)這樣的消費(fèi)者，車(chē)企們又開(kāi)始絞盡腦汁了。盡管八仙過(guò)海各顯其能，然而，從營(yíng)銷手段或技術(shù)來(lái)講，還處于剛剛起步階段，還是坐等上門(mén)式營(yíng)銷。汽車(chē)市場(chǎng)上缺乏有經(jīng)驗(yàn)有功底的營(yíng)銷策劃高手，更沒(méi)有給人留下深刻印象的成功案例。

�W�W其實(shí)，成功的營(yíng)銷在很大程度上并不取決于能力，而取決于你是否愿意換個(gè)角度來(lái)看你所熟悉的事物。據(jù)報(bào)載，證券營(yíng)業(yè)部前賣(mài)報(bào)的老太太根據(jù)報(bào)紙銷售的多寡，來(lái)決定投資的進(jìn)出，結(jié)果成功了。這是一個(gè)角度；網(wǎng)絡(luò)高手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播“天仙妹妹”，結(jié)果紅遍大江南北，這也是一個(gè)角度。比老太太有文化的人多得是，但老太太因?yàn)橐粋�(gè)角度投資成功了；比網(wǎng)絡(luò)高手有才華的人多得是，但網(wǎng)絡(luò)高手因?yàn)橐粋�(gè)角度而紅了。

�W�W這些告訴我們：簡(jiǎn)單的不意味著是低級(jí)的，傳統(tǒng)的不意味著是落后的，平常的不意味著是無(wú)用的。成功的營(yíng)銷也從來(lái)不是偶然的、不費(fèi)心思的。