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車市銷售策略多 您到底需要什么樣的配置

2006-06-13 09:08:53 來(lái)源: 作者:溫柱

    車型配置并非越高越好,關(guān)鍵要看是否實(shí)用

  汽車進(jìn)入家庭,在人們生活中的作用越來(lái)越大。追求汽車乘坐的舒適性無(wú)可厚非,但新車層出不窮,車型的配置也層出不窮,幾乎成了“亂花漸欲迷人眼”。

  怎樣才能挑選到適合自己的舒適性配置呢?答案很簡(jiǎn)單,如果自己心里有把尺子,那么就可以從從容容地、理性地在車市中看個(gè)明白。

  主流配置有哪些

  目前,車市競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,老車型降價(jià)、新車型低價(jià)上市在市場(chǎng)上幾乎天天上演。為了吸引消費(fèi)者,車型的配置一直是商家重點(diǎn)拋出的一個(gè)賣點(diǎn)。實(shí)際上,各種配置的實(shí)用性,往往和預(yù)想,或者商家的宣傳定位有些差距。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在10萬(wàn)-25萬(wàn)之間的主流車型上,常見的舒適性配置有:真皮座椅、天窗、CD音響、座椅加熱、電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅、中間扶手、電動(dòng)腰部支撐、灰塵花粉過(guò)濾器、帶操控鍵方向盤、隔熱玻璃、智能全自動(dòng)空調(diào)、遙控中央門鎖、動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、電控后視鏡、電動(dòng)遮陽(yáng)簾、可折疊后座椅、語(yǔ)音提示、倒車?yán)走_(dá)等等,甚至一些原來(lái)屬于高端車型的配置,如車載DVD、冷藏箱、定速巡航、衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)等,也有成為主流配置的趨勢(shì)。這些配置,組合出千變?nèi)f化的形式來(lái),其中既有常用的,也有不常用的,但是在宣傳攻勢(shì)之下,似乎都成了必不可少的配置。如果我們將這些配置仔細(xì)歸一下類,分為便利性配置和舒適性配置兩類,那么很容易就可以對(duì)其實(shí)用性進(jìn)行一番考察。

  相對(duì)便利性和舒適性而言,便利性更多地會(huì)影響到諸如汽車操控和行駛的安全性問(wèn)題,需要優(yōu)先滿足。例如電動(dòng)遮陽(yáng)簾、帶操控鍵方向盤、動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、倒車?yán)走_(dá)等,可以實(shí)實(shí)在在地為駕駛者提供駕駛上的便利性,其意義非同一般,有和沒有就不是關(guān)系著面子問(wèn)題了。優(yōu)先考慮滿足這方面的需要,是一個(gè)明智的選擇。

  舒適性配置更多的是為駕駛者和乘坐者提供一種人性層面的關(guān)懷,特別是在汽車進(jìn)入家庭以后,其作用越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視,追求舒適性也無(wú)可厚非。對(duì)其進(jìn)行選擇,最后是多了解它的功用,區(qū)分出常用和不常用,再結(jié)合自身的需要去綜合考慮。

  分析

  明明白白買配置

  同一款車型,因?yàn)榕渲貌灰粯,價(jià)格可能相差懸殊。明明白白買配置,才不至于多花冤枉錢。

  要給配置估計(jì)價(jià)格難度很大,但是如果我們能比較一下配置大體相同的車型——最好是同一系列的車型——就可以比較方便地通過(guò)簡(jiǎn)單的加減方式得出一個(gè)粗略的參考結(jié)論來(lái)。例如某款車型增加了真皮座椅、車載MP3、天窗、倒車?yán)走_(dá)等,與沒有加裝這些配置的同一款車在價(jià)格上高出多少,其結(jié)果就可以看成是這些配置大概的價(jià)格,作為考慮的元素之一。如果沒有同系車型可作比較,與同級(jí)車相比也未嘗不可。多比較,多挑選是謹(jǐn)慎購(gòu)車必不可少的。

  這里特別需要提醒注意的是,現(xiàn)在市場(chǎng)上很多改款車或者新車上市之后,都打著增配不加價(jià)的旗號(hào),實(shí)際上在車市利潤(rùn)日益減少的前提下,廠商為了保證利潤(rùn),可能會(huì)偷梁換柱,在降低質(zhì)量上小作文章,或者在材料上降低檔次,或者采用其它品牌的替代品等。不仔細(xì)了解,恐怕買車之后會(huì)留下一些遺憾。

  此外,一些商家為了吸引消費(fèi)者,在賣車時(shí)附送“大禮包”等,其內(nèi)容多數(shù)包括送部分配置,類似車窗貼膜、中空鎖等,可以為消費(fèi)者省下部分費(fèi)用。不過(guò),遇上這種情況最好在買車之前先問(wèn)清楚附送的內(nèi)容,甚至可以親自考察一下“實(shí)物”,看看是否是自己需要的類型。類似貼膜等,如果附送的物品在質(zhì)量上達(dá)不到消費(fèi)者的要求,實(shí)際上等于浪費(fèi),而費(fèi)用也并沒有省下來(lái)。

  建議

  特殊配置多考慮

  舒適性配置并非越高越好。理由很簡(jiǎn)單,一、配置越高,價(jià)格越昂貴;二、舒適性配置往往是以油耗為代價(jià),配置越多越耗油;三、增加一個(gè)不常用的舒適性配置,在性價(jià)比上并不劃算。所以充分考慮特殊配置很有必要。

  不同的消費(fèi)者對(duì)配置的要求并不相同,年輕人喜歡帶有車載MP3功能,i-Pot接口、車載DVD、優(yōu)質(zhì)音響系統(tǒng)等等時(shí)髦的元素,雖然價(jià)格比較高,但其使用也比較經(jīng)常,而商務(wù)人士,或者中年人喜歡的就不一定是這些了,沒必要追著潮流花錢。舉例來(lái)說(shuō),增加一個(gè)電動(dòng)天窗往往要多花1萬(wàn)元錢左右,但天窗的使用價(jià)值其實(shí)很有限;如果僅僅是自己一個(gè)人使用,加裝了座椅記憶功能其實(shí)也有點(diǎn)浪費(fèi);但如果經(jīng)常需要跑高速或者長(zhǎng)途,選擇一個(gè)有電動(dòng)按摩功能的座椅,或者考慮購(gòu)買有定速巡航功能的車型,倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  貼士

  加裝配置要注意

  加裝配置要注意一些小問(wèn)題,特別是原車在設(shè)計(jì)上沒有預(yù)留增加該配置的,更要引起注意。以下是幾個(gè)小提醒。

  1.重視車內(nèi)空氣污染。不少消費(fèi)者購(gòu)買新車以后,會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行一些“裝修”,需要引起注意的是,要避免新增加的材料造成車內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物、苯吸入物、游離甲醛等有害物質(zhì)污染了車內(nèi)空氣。

  2.新加裝的配置破壞了車內(nèi)的統(tǒng)一風(fēng)格。有些配置并非原車的指定配置,在造型、色彩搭配以及安裝位置上,可能會(huì)破壞車內(nèi)統(tǒng)一和諧的風(fēng)格。

  3.加裝配置要以安全第一。安全是汽車駕駛最重要的條件,注意加裝了配置之后,會(huì)不會(huì)造成擋住視線,或者造成駕駛操作有障礙等。

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