奔馳E280的絕殺計(jì)

　　攪局者四：奔馳E280

　　上市時(shí)間： 2005年12月22日

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：寶馬530、新奧迪A6L3.0

　　攪局招數(shù)：出其不意的價(jià)格策略和銷售網(wǎng)絡(luò)的“饑餓療法”

　　銷售價(jià)格： 62萬(wàn)元

　　關(guān)注指數(shù)： ★★★★★

　　如果僅從上市時(shí)間看，國(guó)產(chǎn)奔馳E280沒(méi)能排進(jìn)2006新車檔，但在北京奔馳計(jì)劃里，真正發(fā)力的時(shí)間卻是2006年。

　　“作為國(guó)產(chǎn)奔馳的首推車型，奔馳E280的2006年任務(wù)非常艱巨�！�北京奔馳相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“它要更多的承擔(dān)起樹(shù)立品牌形象、打造品牌價(jià)值的任務(wù)�！睘榇嗽阡N售方面，奔馳E280將會(huì)全力以赴，發(fā)起對(duì)2006年豪華車市場(chǎng)的總攻。

　　太極

　　“我們知道奔馳車在中國(guó)的品牌號(hào)召力強(qiáng)，但沒(méi)想到會(huì)這么強(qiáng)。”國(guó)產(chǎn)奔馳E280上市僅9天時(shí)間，先期生產(chǎn)的941輛車就已被預(yù)訂一空，北京一家奔馳4S店的銷售負(fù)責(zé)人激動(dòng)地握著電話，通知他所知道的每一位記者。

　　幾易上市時(shí)間表的國(guó)產(chǎn)奔馳E280終于在2005年12月22日露出廬山真面目，不過(guò)在生產(chǎn)銷售方面北京奔馳卻沒(méi)有急著上量。

　　據(jù)記者了解，截至2005年12月31日，北京奔馳共生產(chǎn)了941輛奔馳E280轎車，上述那位奔馳4S的負(fù)責(zé)人告訴記者：“在新年之前已經(jīng)提到車的用戶只有30位�！�

　　北京奔馳在有意放慢銷售步伐，該負(fù)責(zé)人解釋，奔馳E280上市伊始，只是試探性的投石問(wèn)路，以便收集反饋信息，制訂2006年的市場(chǎng)戰(zhàn)略�！斑@900多名用戶基本可以在1月份提到車，這些車自然也要算到1月份的銷量統(tǒng)計(jì)中去。加之現(xiàn)在北京奔馳訂單還在不斷增長(zhǎng)，奔馳E280首戰(zhàn)2006年才真正打響第一槍�！�

　　絕殺

　　“在奔馳E280沒(méi)上市之前，許多人都對(duì)其上市后，短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)反應(yīng)不看好，但事實(shí)證明，消費(fèi)者對(duì)這款車的接受度還是非常高的�！北本┍捡Y內(nèi)部人士表現(xiàn)得很自信：“我相信它會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們頗傷腦筋�！�

　　的確，奔馳E280初一入市，就讓業(yè)界大跌眼鏡。前期業(yè)內(nèi)普遍的預(yù)測(cè)價(jià)格為65萬(wàn)元左右，而北京奔馳最終將定價(jià)落在62萬(wàn)元，巨大的價(jià)格落差讓許多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望得到釋放。

　　而反觀其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寶馬530的官方價(jià)格為61.8萬(wàn)元，新奧迪A6L3.0為62.73萬(wàn)元，考慮到奔馳作為第一豪華車的品牌效應(yīng)，按照國(guó)際慣例，同級(jí)別的奔馳定價(jià)應(yīng)高于寶馬或奧迪15%。有業(yè)內(nèi)人士判斷，北京奔馳這一招可謂是“絕殺”。

　　“奔馳E280的價(jià)格確實(shí)比前期想象的低得多�！�華晨寶馬一位經(jīng)銷商擔(dān)心，“由于是新車上市，這段時(shí)間消費(fèi)者購(gòu)買奔馳E280的熱情會(huì)比較高，我們會(huì)有銷售壓力。”對(duì)此，華晨寶馬相關(guān)負(fù)責(zé)人只含蓄表示：“我們會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析�！�

　　“奧迪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，已經(jīng)形成了一大批忠實(shí)的用戶群體，與奔馳相比，兩者定位是有區(qū)別的。”站在一邊環(huán)伺的奧迪此時(shí)也站出來(lái)說(shuō)話了，據(jù)其品牌部部長(zhǎng)肖敏說(shuō)，今年奧迪的重點(diǎn)將是圍繞用戶滿意度等問(wèn)題展開(kāi)。“奧迪目前已經(jīng)擁有了25萬(wàn)多用戶，他們大多是政界或商界的精英，都是能夠?qū)κ袌?chǎng)銷售產(chǎn)生影響力的人。”

　　雖然肖敏強(qiáng)調(diào)，這個(gè)舉措并非直指奔馳，但有業(yè)內(nèi)人士分析：“目前，奔馳的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并沒(méi)有達(dá)到一個(gè)最佳狀態(tài)。奔馳E280上市之后的一段時(shí)間內(nèi)，售后服務(wù)方面仍將處于磨合階段。奧迪此舉正是想借奔馳立足未穩(wěn)，以便迎頭一擊�！�