購車意向二：車型皮實、保養(yǎng)容易

　　有這樣一群消費者，經(jīng)過長時間的積累，買一輛1.6 L的車型還是比較容易的。但由于平日的收入水平并不高，“養(yǎng)車難”是他們買車時考慮最多的負面因素，所以在諸多同類車型當中，一輛空間合適、配置不一定太高，但維修方便、保養(yǎng)便宜的車型是最適合他們的。還有這樣一些朋友，盡管自己的收入水平可以滿足更新款的車型，但由于生活在并非主要的城市，很多廠家的售后服務要跑幾百公里才能找到。無奈之下，一款維修方便的老牌車型成了他們的首選。

　　目標消費群：年齡在35歲以上，家庭年收入4萬～6萬元，對于車輛的時尚外觀要求不高，汽車只是他們生活的工具，更加講求方便實用、可靠，維修有保障、養(yǎng)護費用實在的車型。

　　推薦產(chǎn)品：捷達、富康、愛麗舍

 
　　愛麗舍

　　富康

　　捷達

　　市場動向：首先來說捷達，長期以來都是以經(jīng)濟耐用、“皮實”著稱的，在國內(nèi)很多城市這種形象已經(jīng)形成了良好的口碑，比如北京，提到“買一輛皮實點車”，大家第一印象就是捷達。這也是該車長期以來很少降價，卻又始終保持相當銷量的原因。市場方面，前不久傳出2005款捷達CiF基本型售價跌至8.5萬元的消息，但在我們的實際走訪當中，很少能夠發(fā)現(xiàn)它的身影，經(jīng)銷商大多表示手頭的貨已經(jīng)售完。市場的主力還是捷達CiF舒適型和GiF豪華型，前者的市場價為9.9萬元（廠家指導價10.78萬元），后者的售價為10.9萬元（廠家指導價11.78萬元）。

　　至于富康，作為捷達同時代的老三樣產(chǎn)品，始終保持著不錯的銷售業(yè)績，2005年2月，2005款富康上市之后，特別是裝備愛麗舍同樣的16V發(fā)�机硵惩推初V�后手C》從�娿暘强劲。臍ぐ手C∩弦丫�喝O倌芄豢吹嬌獯嫻牡圖?SPAN lang=EN-US>2004款富康（市場價6.7萬元），同時新款車型也出現(xiàn)了小幅優(yōu)惠，富康1.6 L 8V手動擋7.18萬元（廠家指導價7.58萬元）、8V自動擋8.28萬元（廠家指導價8.58萬元）、16V手動擋8.48萬元（廠家指導價8.88萬元）、16V自動擋9.38萬元（廠家指導價9.88萬元）。

　　由于同自己的競爭對手相比，愛麗舍最近的銷售情況不夠理想，很多經(jīng)銷商開始了降價促銷活動。4款主流產(chǎn)品的市場價分別為愛麗舍X8V手動擋8.88萬元（廠家指導價9.38萬元）、X 8V 自動擋10.18萬元（廠家指導價10.48萬元）、SX 16V 手動擋10.2萬元（廠家指導價10.68萬元）、SX 16V 自動擋11.48萬元（廠家指導價11.78萬元）。

　　既然說了，這三個品牌車型的優(yōu)勢在于養(yǎng)護費用低和維護方便，那么究竟每款車常見配件的價格是多少呢？我們平日維護的時候需要有何花費呢？我進行了如下總結（如表3）。

　　表3：基本養(yǎng)護費用

　　車型        指定機油 機油濾清器 空氣濾清器 汽油濾清器 火花塞 預計全年養(yǎng)護

　　               元        元         元         元       元         元

　　捷達           96        26        209        48.4      26        960

　　富康/愛麗舍8V  79        20         31         28       24        626

　　富康/愛麗舍16V 148       70         80         78       42       1 280

　　僅從零部件的價格來看，富康和愛麗舍的8V有著非常強的競爭力，對于那些更小排量的車型來說也毫不遜色。相比愛麗舍、富康，捷達的養(yǎng)護費用似乎并不低，相比前面的風云也是一樣，但對于那些新興的1.6 L車型，該車還是有較強的競爭力。另外，對于那些生活在非大城市的朋友來說，一汽-大眾非常廣泛的維修網(wǎng)絡是其他廠家無法比擬的。很多朋友在選購愛車的時候，價格便宜是最重要的事情，經(jīng)常會因為便宜幾百元錢而改變自己的計劃。事實上，這些錢和買車之后高額的養(yǎng)車費用是無法相比的，選擇一款養(yǎng)起來不費勁的愛車無疑是一個不錯的選擇。對于普通家庭而言，時尚和實用之間選擇后者才是明智之舉。