二、8萬(wàn)－10萬(wàn)元 桑塔納、捷達(dá)：價(jià)格與售后 兩道招牌菜

報(bào)價(jià)與參數(shù):一汽大眾/04款捷達(dá)/04款捷達(dá) 豪華型GDF   (更多圖片)

　　二十世紀(jì)八十年代初的德國(guó)，德國(guó)汽車廠失業(yè)率上升，生產(chǎn)力下降。大眾汽車第一個(gè)進(jìn)入危機(jī)邊緣，大眾掌門(mén)人皮耶希博士開(kāi)始尋找能用更低成本賺錢(qián)的投資市場(chǎng)，在他看來(lái)，要讓大眾擺脫困境，并獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，只有中國(guó)，且只能是中國(guó)。公元1983年4月11日，第一輛CKD轎車在上海組裝成功，這輛車被命名為桑塔納。當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)除了國(guó)產(chǎn)上海牌轎車，就是原蘇聯(lián)的伏爾加和拉達(dá)，便沒(méi)有更多先進(jìn)技術(shù)的車型。

　　于是這輛當(dāng)時(shí)幾乎是100％進(jìn)口件的組裝桑塔納開(kāi)始來(lái)到中國(guó)并展示它的神奇魅力，即使是近20萬(wàn)元的高昂售價(jià)一樣成為國(guó)內(nèi)最緊俏的商品。二十年來(lái)，上海大眾對(duì)桑塔納所作的所有工作幾乎都是在提高國(guó)產(chǎn)化率這方面，這款車也歷經(jīng)了風(fēng)雨，在價(jià)格的不斷下調(diào)中從公務(wù)市場(chǎng)走向家庭，“乘坐桑塔納，走遍天下都不怕”這句經(jīng)典廣告詞也成為家喻戶曉的口頭禪。1991年12月第一輛捷達(dá)在長(zhǎng)春下線，終于打破了桑塔納獨(dú)霸天下的狀況，從1996年到2001年，該車以每年的增速40%的銷量迅速奪走了桑塔納的市場(chǎng)股份額。此時(shí)的大眾還很欣慰，因?yàn)楫吘拐紦?jù)中國(guó)市場(chǎng)的，都是自己旗下的產(chǎn)品，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有影響大眾在中國(guó)的既得利益。但是隨后的發(fā)展卻不是如此，隨著各家合資企業(yè)的加入，各種性價(jià)比更好的汽車紛紛上市，漸漸地桑塔納和捷達(dá)的光環(huán)消失了，此時(shí)，伊蘭特、凱越、福美來(lái)等車型在各個(gè)方面都超越了“老三樣”而崛起，成為個(gè)人購(gòu)車的真正熱點(diǎn)，不過(guò)即便如此，兩個(gè)大眾憑借多年以來(lái)在國(guó)內(nèi)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)、維修站點(diǎn)以及配套廠家提供的配件，讓他們穩(wěn)定在公務(wù)市場(chǎng)和一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理念中。

　　2005年一季度末，捷達(dá)和桑塔納依然維持在第三和第五的行列，但是此時(shí)他們?cè)缫褯](méi)有了江湖大佬的風(fēng)采，被“出生牛犢不畏虎”的各款新車打壓得只有喘息的氣力。2005年捷達(dá)通過(guò)換心和變臉，讓它獲得了一些人氣，而桑塔納一如既往的容顏，能夠保持前五名已經(jīng)相當(dāng)不易。當(dāng)初兩個(gè)大眾在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有引起德國(guó)大眾的重視。所以桑塔納和捷達(dá)之間的爭(zhēng)斗也從未停止過(guò)，不過(guò)他們的斗爭(zhēng)是逐漸開(kāi)始升級(jí)的，早先沒(méi)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們是通過(guò)增加一些零星的配置來(lái)招攬生意，價(jià)格卻始終保持穩(wěn)定。但是到了后來(lái)，他們彼此之間已經(jīng)不能互相兼顧了，于是真正的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才開(kāi)始，直到今天兩款車型都維系在8萬(wàn)到11萬(wàn)元之間的價(jià)位，這個(gè)價(jià)位是這兩位老先生繼續(xù)保持在銷量榜前五名的根本原因。