在本次上海車展上，業(yè)內前輩下了這樣精辟的論斷：

　　當今汽車闖蕩市場時，要備好三件東西：一副好身板，一個好名字，一條好廣告語。廣告語多則十幾個字，少則幾個字，居然成為打通市場的敲門磚，可見其功夫之深�，F(xiàn)在就讓我們透視汽車廣告語背后的文化現(xiàn)象，看看它究竟可以向消費者兜售哪些賣點。

　　賣點1：兜售汽車文化

　　通過廣告語兜售汽車文化最典型的當屬美國車系了。汽車在美國已經有上百年的歷史，現(xiàn)在美國人吃飯有汽車可以駛入的“汽車飯店”，看電影有汽車能停放的“汽車電影院”，旅游有汽車能棲息的“汽車旅館”……汽車已經滲透到生活的方方面面，包括文化。難怪有人說：當今世界上，幾乎沒有一個國家沒有汽車，但是沒有一個國家形成了像美國那樣的汽車文化。而汽車廣告語同美國的汽車文化幾乎是同步而行，它已經將汽車文化深深地根植于美國人心中，它告訴美國人：汽車遠不止是一個交通工具，汽車能夠賦予他們一切。

　　福特：你的世界，從此無界。

　　克萊斯勒：你買車不考慮一下我們克萊斯勒，那你就吃虧了——不但你吃虧，我們也吃虧。

　　蒙迪歐：世界，就看我的！

　　點評：美國汽車廣告語處處透露著自信與包容，這也與美國汽車的特點分不開。美國車技術發(fā)達，無論是通用、福特，還是克萊斯勒，其動力強勁、極盡豪華、用材奢侈、乘坐舒適、駕駛安全，這些標簽用在美國車上一點也不過分。一個生活在輪子上的國家，如果它的車失去這些優(yōu)良的性能的話，怎么可能讓“汽車賦予他們一切”？正像福特的廣告語：你的世界，從此無界。

　　賣點2：兜售汽車品牌

　　我感覺，汽車廣告語的背后最重要的就是汽車品牌，而汽車品牌的背后則代表著一種商業(yè)性的社會文化，它包含著商品屬性、特定的利益、商品的價值感、代表的特定文化、使用者的個性以及社會中的位置，是消費者對產品的體驗和感受，它所給予使用者的附加價值遠遠大于產品本身，它是隨著社會的發(fā)展一同進步的，要支撐起一個品牌并形成文化，需要經過長期的積累，持續(xù)的維護，才能夠在消費者眼中從單一的商品上升為文化。你想啊，代表尊貴的勞斯萊斯、代表穩(wěn)重富裕的奔馳、代表財富與活力的寶馬、代表粗獷可靠的福特等等，這些品牌都是經過上百年幾代人的努力才形成的品牌文化。這些品牌文化一旦形成，就極容易被大眾認同，新產品更容易被接受；而且真正與眾不同，不易被模仿，這種牢固的忠誠度緊緊地抓住了消費者的心。這想必是汽車巨頭們百年不衰的法寶之一，因為只有文化才能源遠流長。

　　除了那些根深蒂固的豪華車品牌讓人耳熟能詳以外，“老三樣”為什么也能夠在國人的心中留下深刻的印象呢？盡管“老三樣”在技術、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢，但其廣告語強調使用的低成本和便利性恐怕也是其勝出的原因之一。比如捷達用“理性的選擇”來突出其質量可靠、配件便宜的優(yōu)勢；桑塔納以“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的廣告語讓人心里踏實，因為其背后的支撐是上海大眾遍布全國各地的維修服務網絡。

　　寶馬：駕乘樂趣，創(chuàng)新極限

　　奔馳：領導時代，駕馭未來

　　捷達：理性的選擇

　　桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕

　　富康：走富康路，坐富康車

　　點評：車商就是這樣力圖通過廣告語向廣大的消費者兜售他們急于出手的汽車品牌，讓這些汽車的名字在消費者心中根深蒂固。

　　賣點3：兜售領先科技

　　為滿足“E時代”人類的需求，現(xiàn)代汽車高科技的發(fā)展愈來愈迅速，甚至連研究的時間也大大縮短，一些概念性的新科技設備，經過一年的研發(fā)時間，便用在量產車型上。因此，在汽車的廣告宣傳上，有的汽車企業(yè)開始將眼球盯在“科技”這個不大不小的招牌上，竭盡宣揚之能事，以求得消費者的青睞。馬自達6在設計、空間、操控性、安全性和制造工藝上，設定了一個全球性高級轎車的新基準，它所追求的不僅僅是令人心怡、激動的外觀，還有悅人、精確的駕駛體驗，以及非常重要的空間布置和安全性能。于是，獨特設計、優(yōu)異性能、可靠操縱和超大空間構成了馬自達6“魅·力·科技”的產品內涵。當然，這也是汽車企業(yè)想要通過廣告語兜售的賣點，現(xiàn)實中消費者是否真的樂于接受則是另外一回事。

　　另外一款車VIOS威馳作為豐田在中國國內生產的第一款轎車，是以“提供高質量的移動空間”這一理念開發(fā)而成。其特點是，車身造型源自于豐田的新世紀設計主題“VIBRANTCLARITY”�J活力清爽�K，極富動感又不失強悍；車內空間精良考究，集高檔設計與尖端科技于一身。于是，“領先科技的全球轎車，讓生活樂在新風”更成為廣告語在消費者中間流傳開來。除此之外，越來越多的汽車企業(yè)將訴求的重點轉移到“科技”上，試圖通過科技這一不同尋常的賣點來打動消費者的芳心。

　　威馳：領先科技的全球轎車，讓生活樂在新風

　　飛度：外在動人，內在動心

　　馬自達6：魅·力·科技

　　凱迪拉克：敢為天下先

　　點評：乍一讀這些廣告語，似乎有點拗口，這些車商吆喝它的科技含量，音量也不小。當然，有人兜售，未必就有人買，這是常識。

　　賣點4：兜售生活方式

　　近幾年，在國內，汽車漸漸走進了家庭。對于大多數(shù)消費者來說，收入并不是很高，但他們樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時尚潮流，無論是國產車，還是進口車，在中國的廣告語開始推廣某種生活方式、反映某種生活形態(tài)。最典型的是賽歐，其廣告語為“自立新生活”、“優(yōu)質新生活”“Easy生活、輕松賽歐”，反映了參加工作不久便買了賽歐轎車車主的心態(tài)。西耶那、周末風等車型的廣告語同樣也給了消費者這種暗示。奇瑞QQ顯然很成功。它不僅通過“秀我本色”的廣告語明確表達了QQ與車主個性的相同之處。同樣，路寶、艾迪爾也打出時尚個性牌，只是效果明顯差了一大截。

　　賽歐：自立新生活、優(yōu)質新生活、Easy生活輕松賽歐

　　奇瑞QQ：秀我本色

　　雪佛蘭Spark：只代表你

　　福萊爾：空間遠遠超出想象

　　威姿：生活多姿才多彩

　　西耶那：有成就，也有情趣；多彩人生路，激情菲亞特

　　派力奧周末風：空間超乎想象生活飛越平凡。平常日子，周末心情

　　哈飛賽馬：生活隨心而動

　　點評：這些廣告語算不上是什么精品，但總有一種清新的風輕拂面頰的感覺，這是什么？也許這就是一種生活方式的開始吧。

　　小編說話：若干年后……

　　廣告這面美麗的鏡子所反射出來的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異，廣告大師奧格威說過，廣告是詞語的生涯，可以說廣告語言對廣告的重要意義。透過汽車廣告語，我看到了社會的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度，它們傳遞給我的信息，有的能準確清晰地接受，有的卻似乎有一種牽強附會的感覺。若干年后，這些汽車品牌憑什么還會吸引我？或者將會吸引我的孩子，我不知道，也許只有時間可以回答吧。