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“皇帝女兒”暗送秋波 “加價(jià)車”大跌身價(jià)

2004-11-08 17:37:46 來(lái)源: 作者:王萌
  今年隨著中高檔車的激烈競(jìng)爭(zhēng),廣本汽車的加價(jià)現(xiàn)象被遏制,這個(gè)檔次的車型紛紛從原來(lái)的“加價(jià)”到“堅(jiān)決不降價(jià)”,最后到讓利優(yōu)惠促銷。雖然廠家一再宣布“誰(shuí)降價(jià)就嚴(yán)肅處理誰(shuí)”,“我們品牌的車三年之內(nèi)不降價(jià)”,“我們品牌的車已經(jīng)與國(guó)際接軌,甚至比歐洲還便宜”等等,但我們發(fā)現(xiàn),近日北京的這些車價(jià)格還是大部分下降了,廠家和經(jīng)銷商的價(jià)格統(tǒng)一戰(zhàn)線已不那么牢固。   廣州本田雅閣2003款標(biāo)準(zhǔn)型2.4i-VTEC,廠家公布價(jià)格25.98萬(wàn)元,北京有經(jīng)銷商報(bào)價(jià)25.48至25.58萬(wàn)元,從加價(jià)開(kāi)始轉(zhuǎn)向促銷讓利。我們以普通消費(fèi)者身份調(diào)查了廣州本田在北京的多家經(jīng)銷商,其中廣州本田雅閣2.4黑色和白色的車型價(jià)格優(yōu)惠3000至4000元,其他顏色能優(yōu)惠2000元。2.0車型最多便宜2000元,3.0車型最多能優(yōu)惠1.2萬(wàn)元外加贈(zèng)送3000元的裝飾。還有部分二級(jí)代理商宣稱外地廣本2.4可以便宜將近1萬(wàn)元,如果有耐心等到九月份也許外地經(jīng)銷商的廣本庫(kù)存車會(huì)進(jìn)入北京,到時(shí)候還會(huì)便宜。   馬自達(dá)M6-2.3排量2004款豪華型,廠家公布價(jià)格26.58萬(wàn)元,北京有經(jīng)銷商報(bào)價(jià)24.98萬(wàn)元至25.98萬(wàn)元。這款車當(dāng)初也是加價(jià)現(xiàn)象的“次主角”,最初加價(jià)1.5萬(wàn)元左右,現(xiàn)在北京部分經(jīng)銷商直接降價(jià)優(yōu)惠1.6萬(wàn)元。還有部分經(jīng)銷商采取更為吸引人的套餐方案,車輛價(jià)格25.98萬(wàn)元,附加贈(zèng)送一年某保險(xiǎn)公司的車輛全險(xiǎn)和價(jià)值4000元的裝飾,據(jù)稱共計(jì)優(yōu)惠的價(jià)值不低于1.6萬(wàn)元。不過(guò)紅顏色的M6不能享受這種大優(yōu)惠,它的優(yōu)惠比其他顏色少5000元左右。   上海通用別克君威GL2.5標(biāo)準(zhǔn)型2003款,廠家公布價(jià)格24.88萬(wàn)元,北京經(jīng)銷商報(bào)價(jià)24.38至24.58萬(wàn)元。北京大部分經(jīng)銷商報(bào)價(jià)都比廠家優(yōu)惠3000元以上,最多的可以優(yōu)惠5000元,不過(guò)銀色的車型優(yōu)惠幅度略低一些。如果在這些店里做保險(xiǎn)、貸款等還可以贈(zèng)送價(jià)值2000至5000元的裝飾。   在這次國(guó)產(chǎn)中高檔車的價(jià)格調(diào)查分析中我們發(fā)現(xiàn)了很多新問(wèn)題,也同時(shí)意識(shí)到廠家和經(jīng)銷商的矛盾開(kāi)始加劇,經(jīng)銷商的“堤外利潤(rùn)開(kāi)始提升”。   廣州本田雅閣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,市場(chǎng)原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯,激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格的下滑,這個(gè)空間的需求量并不像經(jīng)濟(jì)型轎車那么廣泛,在有限的客戶中增加了更多的選擇,這也就造成了汽車價(jià)格的下降。廠家不是第一線經(jīng)銷商,經(jīng)銷商在巨大的壓力和指標(biāo)下降價(jià)促銷也是出于無(wú)奈,畢竟降價(jià)之后單車的利潤(rùn)下降也是從經(jīng)銷商口袋里面掏出來(lái)的。   在這種情況下,很多汽車經(jīng)銷商開(kāi)始運(yùn)用一些“非銷售利潤(rùn)”來(lái)彌補(bǔ)銷售利潤(rùn),從事汽車行業(yè)的人員都知道,汽車貸款、保險(xiǎn)都是能夠給經(jīng)銷商一定的“分紅”或者叫做“返點(diǎn)”,所以這也是很多經(jīng)銷商“奉勸”消費(fèi)者享受該店提供的“一站式售后服務(wù)”的真實(shí)原因所在。另外贈(zèng)送的裝飾水分非常大,所謂價(jià)值6000元的裝飾其真實(shí)價(jià)值很可能只有3000元。經(jīng)銷商采用這種方式拿到的優(yōu)惠比消費(fèi)者還多。另外中國(guó)的汽車消費(fèi)者不可能都懂車,消費(fèi)者買車有幾個(gè)人明白貸款分期算法、保險(xiǎn)返點(diǎn)比例、CD車載音響電源線的差異……這樣就給經(jīng)銷商有可乘之機(jī)了。賠本兒的買賣誰(shuí)也不愿意做。   根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)的分析,今年后半年汽車價(jià)格還將有部分波動(dòng),在北京地區(qū)這種波動(dòng)很可能被經(jīng)銷商“放大”,理智的消費(fèi)者在買車之前還應(yīng)多問(wèn)問(wèn),多看看。
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