用了3年的奧拓值多少錢(qián)？這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻沒(méi)人能答得出來(lái)。二手車(chē)的價(jià)格不像新車(chē)由廠(chǎng)家定價(jià)，根據(jù)不同的車(chē)況，不同裝備水平，有完全不同的價(jià)格。同款同色同型號(hào)的車(chē)或許能差出五六千元。 　　在中聯(lián)舊車(chē)市場(chǎng)，一輛2002年6月的都市貝貝，標(biāo)價(jià)3．0萬(wàn)元(目前新車(chē)為37100元，購(gòu)置稅約3700元，合計(jì)40800元)。有四位用戶(hù)對(duì)它產(chǎn)生了興趣，他們給出的價(jià)格卻各有特點(diǎn)，完全可以表現(xiàn)他們當(dāng)時(shí)的心態(tài)： 　　一、打探行情型。一位40歲上下的先生，圍著這輛二手奧拓轉(zhuǎn)了好幾圈，對(duì)車(chē)況的檢查有自己獨(dú)到的方法，一看就是行家�？赐旰笏�開(kāi)價(jià)2．5萬(wàn)元。商家說(shuō)：“您今天買(mǎi)嗎？”“今天不買(mǎi)，看好了最近就買(mǎi)了�！卑l(fā)現(xiàn)他并不著急，商家大多會(huì)說(shuō)：“買(mǎi)時(shí)再優(yōu)惠�！� 　　這位老師傅還不熟悉舊車(chē)交易行情，只是試探性的砍價(jià)，所以，商家多半不會(huì)透露最終價(jià)格的。屬于這類(lèi)消費(fèi)者的，在決定買(mǎi)二手車(chē)前應(yīng)廣泛了解交易行情，反復(fù)比較同年份、同型號(hào)車(chē)型的價(jià)格，因?yàn)槎��?chē)未必懂行情，只有掌握交易行情，價(jià)格上才不會(huì)吃虧。 　　二、著急買(mǎi)車(chē)型。這位買(mǎi)家很懂車(chē)，并能準(zhǔn)確指出車(chē)況的缺陷，然后對(duì)商家開(kāi)價(jià)：“兩萬(wàn)六行不行？”商家也不含糊：“您今兒提車(chē)嗎？”“我今兒肯定買(mǎi)，兩萬(wàn)六行不行，痛快點(diǎn)�！薄澳�再加點(diǎn)吧�！崩�鋸戰(zhàn)式的討價(jià)還價(jià)開(kāi)始了。最后，有些不耐煩的他說(shuō)道：“就兩萬(wàn)八，行就買(mǎi)，不行我就走”…… 　　這位用戶(hù)懂車(chē)，但他很著急用車(chē)，這樣的消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間了解行情，容易在價(jià)格上吃虧。所以對(duì)于打算買(mǎi)二手車(chē)的懂車(chē)人，平時(shí)多了解二手車(chē)的交易行情，把握它的變化，到了“緊急關(guān)頭”，自己平時(shí)的積累很可能就派上用場(chǎng)。 　　三、胡亂開(kāi)價(jià)型。一對(duì)情侶模樣的年輕人在這輛二手奧拓前看了很久，商家湊上前，問(wèn)：“看車(chē)呀，打算什么時(shí)候買(mǎi)？”“是想買(mǎi)，沒(méi)確定什么時(shí)候�！苯又�他又問(wèn)商家：“便宜點(diǎn)行嗎？”“您覺(jué)得多少錢(qián)合適呀？”商家反問(wèn)�！皟扇f(wàn)以?xún)?nèi)吧�！贝藭r(shí)，商家多會(huì)無(wú)奈地說(shuō)：“您先看看再說(shuō)吧�！鞭D(zhuǎn)身就走了。 　　他倆對(duì)車(chē)況知之甚少，在他們的心目中，舊車(chē)等于破車(chē)。對(duì)于這類(lèi)用戶(hù)，有買(mǎi)二手車(chē)的意向，但對(duì)車(chē)輛本身和交易行情都沒(méi)有感覺(jué)，那么在不著急買(mǎi)車(chē)的時(shí)候多了解一些汽車(chē)常識(shí)，包括各部件的名稱(chēng)和用途等，另外就要多了解舊車(chē)交易行情，到了需要買(mǎi)二手車(chē)時(shí)，自己也是“半個(gè)行家”了，這樣做不僅不會(huì)吃虧，也不會(huì)鬧笑話(huà)了。 　　通過(guò)以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論懂還是不懂、急還是不急，大家都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“能便宜多少？”其實(shí)，這也是作為消費(fèi)者的一種心理——沒(méi)有便宜就沒(méi)有得到實(shí)惠，如果原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，心里總覺(jué)得有個(gè)疙瘩解不開(kāi)。如果您打算購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，最有效的方法就是先了解交易行情和車(chē)輛情況，做到心中有數(shù)，這樣買(mǎi)車(chē)才能心里踏實(shí)。