很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購(gòu)車之前均做了大量的自習(xí)工作：研究車型、對(duì)比性能、參考價(jià)格…可是往往在邁入最為關(guān)鍵的一步——談價(jià)格之時(shí)卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺(jué)百般郁悶且不能如愿。尤其是當(dāng)提車價(jià)與自己的心理價(jià)位相差太大之時(shí)，即使開(kāi)上了新車，想起多花的那些沉甸甸的銀子，心里也未必舒坦。于是今天小編在此總結(jié)多方經(jīng)驗(yàn)，手把手教你怎么與經(jīng)銷商砍價(jià)格，帶領(lǐng)大家唱響買車砍價(jià)五部曲。

第一步——提前預(yù)習(xí)，知己知彼確定心理價(jià)位

　　既然是要前去敲定價(jià)格，那么就要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。大家首先應(yīng)該就自己的目標(biāo)車型去網(wǎng)上搜索該車型的廠商指導(dǎo)價(jià)，而目前主流專業(yè)汽車網(wǎng)站的車型數(shù)據(jù)庫(kù)中，均有相關(guān)車型的廠商指導(dǎo)價(jià)格可供大家參考。不過(guò)需要注意的是，廠商指導(dǎo)價(jià)是廠商旨在保證其與經(jīng)銷商的最大利益而公布之價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在全國(guó)市場(chǎng)上是公開(kāi)且統(tǒng)一的。但是呢，經(jīng)銷商從廠商的提車價(jià)則是遠(yuǎn)低于此的，否則經(jīng)銷商就無(wú)利可圖，也就沒(méi)人愿意來(lái)做分銷渠道了。所以我們砍價(jià)的目的，就是通過(guò)與經(jīng)銷商的不懈斗爭(zhēng)，盡量壓低經(jīng)銷商所賺取的中間利潤(rùn)--這也是砍價(jià)之可行性的基礎(chǔ)。如果大家時(shí)間充裕，也最好去相關(guān)車型的論壇多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解其他車主的實(shí)際提車價(jià)格以擬定自己的心理價(jià)位。同時(shí)，我們還必須了解一些目標(biāo)車型的缺點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的優(yōu)點(diǎn)，這不僅能給自己增添砍價(jià)的砝碼，也能讓大家對(duì)于目標(biāo)車型的基本情況有所了解。

第二步——買車必看，車價(jià)構(gòu)成與優(yōu)惠知識(shí)

　　一般而言，現(xiàn)車價(jià)格由下四個(gè)部分組成：A凈車價(jià)格，B購(gòu)置稅，C保險(xiǎn)費(fèi)用，D包牌費(fèi)用。需要特別提醒大家的是：在這四個(gè)組成部分中，購(gòu)置稅與保險(xiǎn)費(fèi)用是與凈車價(jià)格直接掛鉤的——即購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用隨著凈車價(jià)格的變化而變化；所以當(dāng)我們下調(diào)車價(jià)之后，一定要根據(jù)新的凈車價(jià)格來(lái)重新計(jì)算購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用，以免吃虧。

　　需要提醒諸位的是：不同排量、不同車型的購(gòu)置稅是不同的，因此大家得具體問(wèn)題具體分析。而目前1.6L及以下排量乘用車減按5%征收車輛購(gòu)置稅，1.6L以上車輛的購(gòu)置稅則實(shí)行按價(jià)定率的辦法計(jì)算應(yīng)納稅額，計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額＝計(jì)稅價(jià)格稅率。請(qǐng)注意：如果你買的是國(guó)產(chǎn)車型，計(jì)稅價(jià)格就為支付給經(jīng)銷商的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，但是不包括增值稅稅款(稅率17%)。因?yàn)闄C(jī)動(dòng)車銷售專用發(fā)票的購(gòu)車價(jià)中均含增值稅稅款，所以在計(jì)征車輛購(gòu)置稅稅額時(shí)，必須先將17%的增值稅剔除，即車輛購(gòu)置稅計(jì)稅價(jià)格＝發(fā)票價(jià)1.17，然后再按10%的稅率計(jì)征車輛購(gòu)置稅。打個(gè)比方，購(gòu)買一輛10萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)車，去掉增值稅部分后按10%納稅。計(jì)算公式是1000001.170.1＝8547元，而如果你買的是進(jìn)口私車，計(jì)稅價(jià)格的計(jì)算公式就應(yīng)該為：計(jì)稅價(jià)格＝關(guān)稅完稅價(jià)格＋關(guān)稅＋消費(fèi)稅。

　　保險(xiǎn)方面，目前保險(xiǎn)公司基本都是以返利形式與4S店掛鉤，價(jià)格不一，如果在保險(xiǎn)公司沒(méi)有熟人，小編建議大家還是在4S店上保險(xiǎn)，這樣日后理賠有4S店出面也會(huì)比較方便省心，需要注意的是，目前在4S店上保險(xiǎn)的優(yōu)惠幅度一般都會(huì)大于7折，所以大家應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與店家商議。最后所要指出的是，包牌費(fèi)用包括牌照的框架錢和車管所的停車費(fèi)，這點(diǎn)諸位需要同4S店敲定，以免在上牌照時(shí)被額外索取費(fèi)用。

　　此外，4S店一般有3層組織結(jié)構(gòu)，由下至上依次為：銷售人員-課長(zhǎng)-經(jīng)理。隨著級(jí)別的不同，店內(nèi)人員所能掌控的優(yōu)惠幅度也不同：例如，銷售人員能夠給你的最大優(yōu)惠幅度是2000，那么課長(zhǎng)就可能是5000，而經(jīng)理則可能達(dá)到8000，而要是超過(guò)了自己所能掌控的優(yōu)惠幅度，下級(jí)人員就要向各自的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。所以顧客在4S店談價(jià)格的時(shí)候會(huì)經(jīng)常遇到這種情況：砍價(jià)時(shí)銷售員會(huì)問(wèn)你是不是今天就能提車或者能預(yù)付定金，要是如此他便會(huì)去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)以給你個(gè)最低報(bào)價(jià)。此時(shí)此刻最好的應(yīng)對(duì)之法是告訴銷售人員：要是價(jià)格合適可以預(yù)交定金，讓他們?nèi)フ?qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)以便得到更低的價(jià)格。