我的購(gòu)車三部曲之第二部：談判篇——打死我也不說(shuō)
[2003-06-27 14:46:40]
太平洋汽車網(wǎng)
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確定車型后，俺開(kāi)始搜集資料，沒(méi)工夫逛菜市場(chǎng)似的亞市，我上網(wǎng)。原來(lái)老在新浪捷辦潛水，如今轉(zhuǎn)到富聯(lián)了。俺每天一上班就泡在壇子里，看看別人都是車主，怕人家不帶俺這沒(méi)車的玩兒，俺就怯生生地只潛水不吐泡兒。找到組織的感覺(jué)真好，這里整個(gè)是一富康十萬(wàn)個(gè)為什么，壇子里有很多DX熱心回答各種問(wèn)題，到精深之處讓俺感覺(jué)他們都是清華汽車系畢業(yè)的，關(guān)于技術(shù)方面的討論也進(jìn)行得如火如荼，俺長(zhǎng)了不少知識(shí)，對(duì)俺的選擇也越來(lái)越有信心，開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備出手了。
巧的是當(dāng)時(shí)富聯(lián)正好有個(gè)叫郊區(qū)烏鴉嘴的家伙振臂一呼：團(tuán)購(gòu)。俺正處于說(shuō)服LD不再等待威馳和不再夢(mèng)想寶來(lái)的階段，沒(méi)有立即響應(yīng)，幾天后上到為此次團(tuán)購(gòu)專門設(shè)立的“富康樂(lè)園”論壇一看，報(bào)名者已經(jīng)超過(guò)20人，富康的人氣很旺嘛。10月17日俺給那里的版主非麻瓜發(fā)了mail提出幾項(xiàng)粗淺的談判建議供她參考，沒(méi)想到被她貼到了壇子里還邀請(qǐng)俺參加談判，這回騎虎難下了，如果煽乎得風(fēng)風(fēng)火火最后卻不買，這不明擺著瞎搗亂嗎，得，就勢(shì)把說(shuō)服LD當(dāng)練手吧。經(jīng)過(guò)俺曉之以理、動(dòng)之以情的一番苦口婆心的教育，LD終于同意立即下手，趕上這撥兒團(tuán)購(gòu)。
此刻上次團(tuán)購(gòu)的組織者qwqw2000給予了無(wú)私的幫助，俺在富聯(lián)的一次呼叫讓他給俺打了個(gè)20+分鐘的電話，介紹團(tuán)購(gòu)程序、談判對(duì)手、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、注意事項(xiàng)等，面面俱到，字字珠磯，至今在耳，如沐春風(fēng)。而我們的談判代表團(tuán)（烏鴉嘴、戰(zhàn)士風(fēng)、sidewing等人）當(dāng)時(shí)正在跟JS死磕，犧牲周末的寶貴時(shí)間跑了數(shù)家一級(jí)經(jīng)銷商，確定了將其中一家最優(yōu)惠的作為主攻方向（跟qwqw2000推薦的一樣），基本上完成了關(guān)于優(yōu)惠條件的談判，還專程到汽配城考察配件價(jià)格以防JS耍花招，奠定了團(tuán)購(gòu)成功的基礎(chǔ)。幾天后戰(zhàn)士風(fēng)同學(xué)喜添千金，更讓俺對(duì)他在百忙之中參加談判崇敬得如滔滔江水…………在此對(duì)以上同學(xué)提出嚴(yán)重表?yè)P(yáng)，希望再接再厲、戒驕戒躁，取得更好的成績(jī)。
在email征求了團(tuán)購(gòu)者的意見(jiàn)后，10月26日，抱著必勝的信念，談判代表團(tuán)又出馬了。上次俺實(shí)在有事走不開(kāi)，這回可不能再袖手旁觀了。在JS的店里見(jiàn)到斑竹烏鴉嘴、sidewing、slzxm2002及其LD（估計(jì)戰(zhàn)士風(fēng)正在家中忙著為剛出生的小LD更換隔水棉），簡(jiǎn)單商量了一下談判策略及基本分工，我方五人，JS銷售經(jīng)理一人，開(kāi)始了車輪大戰(zhàn)。這JS看來(lái)的確身經(jīng)百戰(zhàn)，有點(diǎn)刀槍不入、軟硬不吃的勁頭，堅(jiān)持不肯讓步，我們拿出上次團(tuán)購(gòu)的條件逼他就范，他則以受到通報(bào)批評(píng)為由嚴(yán)詞拒絕（后來(lái)我側(cè)面了解到確有此事，qwqw2000團(tuán)購(gòu)拿到了最優(yōu)惠的條件）；JS提出以送裝飾的方式提供優(yōu)惠，平時(shí)的積累此刻發(fā)揮了作用，我們用汽配城的價(jià)格、富聯(lián)DX們提供的參考價(jià)格為參照向其提出嚴(yán)正交涉，要求JS對(duì)過(guò)大的差價(jià)作出合理解釋，嚴(yán)厲查處報(bào)價(jià)虛高的進(jìn)貨渠道；雙方在每一種車型的優(yōu)惠幅度、每一種裝飾的品牌、每一條協(xié)議條款上你來(lái)我往，直殺得天昏地暗。呵呵，并不是JS的店里風(fēng)沙四起，而是我們從下午三點(diǎn)一直談到六點(diǎn)半，天都擦黑兒了，經(jīng)過(guò)最低以五十塊錢為競(jìng)價(jià)幅度的談判，雙方終于達(dá)成協(xié)議。俺一邊拍著JS的肩膀稱贊他的堅(jiān)定，要在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期肯定是寧死不屈的英雄，對(duì)待敵人就一句話：“打死我也不說(shuō)”，一邊暗喜拿到了比預(yù)期更好的條件。（壞了，那小子不會(huì)也泡這個(gè)壇子吧？可別讓他瞧見(jiàn)）
走出店門，看著華燈初上、車水馬龍的街道，俺長(zhǎng)舒一口氣，在不久的將來(lái)，俺這老農(nóng)民也有機(jī)會(huì)暢游車河，跟壇子里的DX們一起FB了。吔，怪了，今天這汽車尾氣咋一下子變得好聞起來(lái)了？
第三部：我的購(gòu)車三部曲之第三部：提車篇——等你等到我心痛
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