既要保證新一代車型的利潤和形象,又要用老款車型沖擊競爭對手,各大汽車廠商開始在國內(nèi)市場玩“兩代同堂”的游戲,但諸多先例證明,這種在國外幾乎不會出現(xiàn)的市場手段在中國也有可能遭遇水土不服。
上周,備受矚目的全新一代豐田COROLLA在北京車展率先亮相,豐田汽車宣布,第十代COROLLA將取名“卡羅拉”,同時(shí)老款花冠將繼續(xù)生產(chǎn),新老COROLLA將聯(lián)袂出擊中國市場。不僅僅是COROLLA,從去年以來,新老“兩代同堂”的車型越來越多,今年年初上市的別克君越和君威,東南汽車的藍(lán)瑟和菱帥。但是,新老同堂是否會實(shí)現(xiàn)“1+1=2”的效果呢?
君威的尷尬
上海通用君越LaCROSSE上市半年多,盡管表現(xiàn)不俗,但是挑戰(zhàn)雅閣和凱美瑞的使命仍然成為君越難以逾越的痛。即使是君威+君越的銷量,也難以突破雅閣和凱美瑞的阻力,市場營銷的頂級高手上海通用也無法打破北美市場的類似宿命。
盡管君威在2005年仍然以6.5萬輛的銷量確保中高級車前三位,但今年以來,雅閣、帕薩特領(lǐng)馭加上豐田凱美瑞輪番領(lǐng)先搶占B級車市場。面世近四年的君威已經(jīng)江河日下。今年2月22日,上海通用盛大發(fā)布別克君越替代即將換代的君威,為了確保在B級車市場上的地位,上海通用作出了一個(gè)迄今仍然值得商榷的決策:君越上市同時(shí)保留君威。上海通用試圖用君越確保利潤,同時(shí)聯(lián)決君威確保B級車市場的銷量優(yōu)勢。這個(gè)策略的目的一方面是讓君越在2.4L和3.0L的高端市場力壓凱美瑞和雅閣的鋒芒,而君威可以放手一搏,在價(jià)格上對雅閣、帕薩特的低端車型進(jìn)行攪局。
這個(gè)方案實(shí)施半年后,從銷售數(shù)據(jù)來看,“君越+君威”的優(yōu)勢似乎并不明顯,并沒有完成聯(lián)手阻擊競爭對手的任務(wù)。在銷量上,除了6月份兩款車型的銷量突破9000輛之外,其他月份兩者的銷量累加都徘徊在6000~7000輛上下,不僅落后老對手帕薩特和雅閣,從今年9月份開始也被迎頭趕上的凱美瑞迅速超過。
君威
從君越和君威的分車型銷量來看,君越的月均銷量一直十分穩(wěn)定,保持在4000~5000輛左右,但是君威的銷量大起大落,銷量上甚至被此前的手下敗將蒙迪歐和索納塔超越,這種局面讓上海通用十分尷尬。從產(chǎn)品壽命規(guī)律來看,面世多年的君威已步入衰退期,加上上海通用的資源幾乎全部傾斜向君越,被忽視的君威一方面要避免沖擊君越的市場空間,另一方面還要糾纏于索納塔和蒙迪歐的價(jià)格戰(zhàn)。君威的市場地位一落千丈。
君越
上海通用也注意到君威已漸漸完成歷史使命,君越逐漸推出一系列的低端配置車型來補(bǔ)充君威的不足,但這個(gè)效果如何尚且需要市場來驗(yàn)證。上海通用半年多之前推行的新老兩代車型并行的策略,被證明并不十分奏效。